Để có thể thành công trong nghề sale bất động sản, đòi hỏi bạn phải có kỹ năng tốt cũng như kiên trì thì mới có kết quả như mong đợi. Nếu bạn mới vào nghề và còn nhiều bỡ ngỡ chưa biết hướng đi chính xác thì đừng vội bỏ qua bài viết dưới đây đến từ đội ngũ Keen Land về một số kỹ năng sale bất động sản bạn nên đọc hết để bổ sung kiến thức còn thiếu!
Xem nhanh
10 TÁC PHONG CẦN CÓ TRONG SALE BẤT ĐỘNG SẢN
- Đi đứng nhanh gọn, uyển chuyển
- Tinh tế trong quy trình trao đổi với khách để hoàn toàn có thể tìm ra được những keyword hữu dụng cho mình
-
Quần áo chỉnh chu, lịch sự
Bạn đang đọc: #1 KỸ NĂNG SALE BẤT ĐỘNG SẢN AI CŨNG NÊN BIẾT
- Có kỹ năng và kiến thức sales so với loại sản phẩm mình đang bán
- Luôn có những quy tắc ngoại giao, ứng xử chuẩn mực với người mua, tôn trọng người mua
- Ăn nói lưu loát, câu từ chắc như đinh
- Thái độ tự tin, luôn dám nhìn vào ánh mắt của người mua khi thiết yếu
- Đúng giờ
- Làm việc có kỷ luật
- Chân thành và trung thực với người mua .
Bất kể một nghề nào đi nữa, đặc biệt là nghề sale bất động sản rất cần những người có đầy đủ 10 tác phong như trên, nếu bạn có đầy đủ thì quả thật con đường đi đến thành công trong nghề sale bất động sản không còn xa vời đối với bạn.
Tìm hiểu thêm: Nghề sale bất động sản là gì?
NHỮNG KỸ NĂNG SALE BẤT ĐỘNG SẢN KHÔNG THIẾU
Có một sự thật là khi mới bước chân vào nghề môi giới bất động sản, những người làm sales sẽ gặp vô vàn những khó khăn, và con số thành công trong nghề rất hiếm, số còn lại thì loay hoay với những công việc khác. Dưới đây là những kỹ năng sale bất động sản mà sale đang còn thiếu sót khi mới vào nghề, cần lưu ý thật kỹ:
Kỹ năng sale bất động sản ai cũng nên biết
Kỹ năng làm việc nhóm
Chắc đâu đó bạn đã từng nghe câu nói: “Muốn đi nhanh hãy đi một mình, muốn đi xa hãy đi cùng đồng đội” Đây cũng chính là lý do mà khi làm việc ở bất kỳ môi trường nào bạn cũng nên có kỹ năng làm việc nhóm. Muốn cả nhóm vững mạnh và thành công hãy vận dụng sức mạnh của từng người trong nhóm thì hiệu suất công việc của bạn càng cao.
Bên cạnh đó phải có sự thân thiện, đoàn kết, san sẻ … giữa những thành viên trong nhóm. Đây cũng là mấu chốt thành công xuất sắc trong việc làm việc nhóm, yếu tố tương quan trực tiếp đến sự thành công xuất sắc trong nghề .
Kỹ năng làm việc nhóm-Kỹ năng Sale bất động sản
Kỹ năng giao tiếp
Như các bạn đã biết giao tiếp chính là hoạt động quan trọng nhất của con người. Nếu bạn giao tiếp tốt sẽ thúc đẩy hiệu quả công việc tăng lên rất nhiều. Nhất là trong lĩnh vực môi giới bất động sản thì kỹ năng giao tiếp tốt mang đến cho bạn một lợi thế trong việc xây dựng lòng tin đối với khách hàng, cũng như sẽ thuyết phục được họ trong việc đưa ra quyết định.
Đây chính là thẩm mỹ và nghệ thuật tiếp xúc trong kinh doanh thương mại. Và đây là bước tiến quan trọng trong việc trở thành nhà môi giới thành công xuất sắc của bạn về sau. Chình vì thế ngay từ lúc này nên rèn luyện cho mình kỹ năng và kiến thức tiếp xúc một cách điêu luyện và khôn khéo nhé !
Kỹ năng giao tiếp-Kỹ năng sale bất động sản
Kỹ năng phân tích thị trường
Khi bạn muốn bán được hàng phải biết cách phân tích sản phẩm của mình để đáp ứng được chính xác nhu cầu của khách hàng. Vì mỗi khách hàng sẽ có những nhu cầu khác nhau, chính vì vậy bạn cần hiểu rõ mình hiểu thị trường như vậy mới có kết quả như mong đợi. Chính vì vậy mà đây là kỹ năng căn bản để bạn có thể bán hàng thành công, và các sàn thường “đè” các bạn ra để đào tạo về sản phẩm đang phân phối.
Kỹ năng phân tích thị trường-Kỹ năng sale bất động sản
Kỹ năng chốt sale
Muốn bán được sản phẩm một cách nhanh chóng và gọn lẹ. Bạn cần phân tích cho khách hàng nghe, đây mới là sản phẩm sinh lời của mình, đây mới là căn nhà cho thuê hiệu quả… bên cạnh đó bạn còn phải phân tích tâm lý, nhu cầu của khách hàng. Như vậy giao dịch của bạn mới có thể thành công cũng như nhớ đến bạn và sẽ trở lại mua tiếp.
Đây là yếu tố yên cầu bạn cần kiên trì trong thời hạn dài không phải ngày một ngày hai bạn đã rèn luyện được .
Kỹ năng Telesale
Một trong những kỹ năng cần trau chuốt và luyện tập đó là kỹ năng gọi điện cho khách hàng. Bạn sẽ bắt gặp nhiều trường hợp oái oăm, chưa kịp nói hết câu thì đầu dây bên kia đã tắt máy. Đây là những câu trả lời mà các bạn hay gặp phải khi gọi cho khách. Và bạn cần phải hiểu rõ cũng như tập thích ứng lần.
Kỹ năng telesale-Kỹ năng Sale bất động sản
Việc telesale là bước đầu tiên mà các bạn nhân viên mới thường xuyên thất bại. Vì vậy mà có tới 50% sale nghĩ tới chuyện bỏ nghề, nhưng nếu họ vượt được qua thì khả năng thành công càng lớn mạnh về sau.
Kỹ năng tư vấn bán hàng
Đây là một kiến thức và kỹ năng quan trọng so với nghề môi giới bất động sản, bởi bạn có chuyện trò với người mua giỏi đến mấy, làm hài lòng họ như thế nào nhưng bạn không thuyết phục được người mua mua hàng, thì hiệu suất cao sau cuối của bạn vẫn chỉ là số lượng không .
Bất động sản luôn là tài sản lớn nên để kết thúc được một thương vụ thì việc thuyết phục và đàm phán với khách hàng, phải trải qua nhiều hình thái từ việc thuyết phục trực tiếp, qua điện thoại hay qua email…
Kỹ năng chăm sóc khách hàng
Để khách hàng nhanh chóng trong việc mua bất động sản từ bạn, bạn cần phải chăm sóc khách hàng thật chu đáo cũng như biết chia sẻ, quan tâm những nhu cầu của khách hàng, lo lắng cũng như hoàn tất công đoạn mua bán một cách nhanh chóng và gọn gàng.
Kỹ năng chăm sóc khách hàng-Kỹ năng Sale bất động sản
Bạn cũng nên duy trì mối quan hệ tốt với khách, đây là khách hàng tiềm năng của bạn, có thể khách sẽ giúp bạn tìm thêm được khách hàng hay có thể là giúp bạn những việc khác. Cho nên không phải khi khách đã mua là ta bỏ qua và lãng quên.
KỸ NĂNG HỖ TRỢ BÁN HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN HIỆU QUẢ
Sử dụng công nghệ bán hàng để tăng năng suất
Hiện nay có nhiều tổ chức bán hàng đang sử dụng công nghệ để trở nên hiệu quả hơn và rút ngắn thời gian của chu kỳ bán hàng trung bình.
Các nhân viên cấp dưới bán hàng hoàn toàn có thể sử dụng công nghệ tiên tiến để trở nên hiệu suất cao hơn có lợi thế đáng kể so với những đồng nghiệp của họ – họ hoàn toàn có thể dành nhiều thời hạn bán hàng hơn. Cũng như nếu bạn biết cách bán hàng hiệu suất cao cũng như vận dụng những công cụ bán hàng theo công nghệ tiên tiến tân tiến thì việc bán hàng sẽ rất thuận tiện .
Sử dụng công nghệ để bản hàng-Kỹ năng Sale bất động sản
Xem thêm: Cách tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả
Kỹ năng tiếp thị trong bán hàng
Chúng tôi đồng ý rằng doanh số bán hàng sẽ tốt hơn rất nhiều nếu người bán hàng có kỹ năng tiếp thị tốt. Ngày nay việc ứng dụng tốt công cụ online marketing vào bán hàng sẽ giúp bạn đa dạng hóa kênh bán hàng; tiếp cận nhiều khách hàng hơn và đúng khách hàng tiềm năng, khách hàng mục tiêu mong muốn.
Bạn cần tối ưu trên kênh quảng cáo cũng như nên tìm cách tiếp cận người mua với đa kênh trên mạng xã hội, đây được xem là cách bán hàng nhanh gọn cũng như tương hỗ bạn rất nhiều trong việc bán được bất động sản trong thời hạn ngắn .
Liên kết hoạt động hàng ngày với hạn ngạch
Để có thể đạt được hạn ngạch không phải là điều kỳ diệu xảy ra vào cuối quý hoặc cuối tháng. Đòi hỏi nhân viên kinh doanh bỏ ra một khoảng thời gian dài vào hoạt động kinh doanh hàng ngày cũng như phải thật giỏi trong công việc liên kết hoạt động hàng ngày.
Kỹ năng bán hàng này thường được học theo thời gian, nhưng nó vô giá, không phải là thời gian ngắn, chính vì vậy bạn cần đặt ra cho mình mục tiêu rõ ràng cụ thể để lên kế hoạch sao cho phù hợp nhất có thể như vậy mới đạt hiệu quả cao như mong muốn!
Kỹ năng sale bất động sản
Nên tương tác xã hội với người mua
Phương tiện truyền thông xã hội đã tăng lên trong lĩnh vực bán hàng. Rất nhiều nhân viên bán hàng giỏi giờ đây đã xem sự tham gia của họ trên Facebook, Twitter và LinkedIn là một trong những kỹ năng bán hàng hiệu quả hơn. Và bất động sản là nghề cần tương tác trên mạng xã hội như vậy sẽ giúp người mua tìm đến bạn một cách nhanh nhất cũng như quá trình sale sẽ mang lại kết quả tốt.
Nghệ thuật đăng tin bán hàng hiệu quả
Nếu trước đây hầu hết việc đăng tin về các bất động sản thường thực hiện teo một motip như đăng báo, phát tờ rời, dán poster thì ngày nay hoạt động đã đa dạng hơn, chỉ cần bạn gọi điện thoại để tư vấn thay vì việc đến gặp trực tiếp và phải bỏ ra hàng tiếng đồng hồ để gặp khách hàng của mình bằng kỹ năng sales qua điện thoại.
Cũng tương tự việc gọi điện thoại bạn cũng có thể sử dụng kỹ năng sales bất động sản qua email để trao đổi với khách hàng và nhận những phản hồi trực tiếp của khách hàng về những điều họ mong muốn.
Kỹ năng sale bất động sản
Hay là chỉ với một bài đăng bạn đã có thể tiếp cận được với hàng triệu khách hàng của mình trên diễn đàn internet với kỹ năng sales admin và đây cũng là phương pháp mà hiện nay được ưa chuộng sử dụng rộng rãi nhất.
Tiếp theo là đăng lên các trang web phổ biến, có “tuổi đời” và sự uy tín, facebook cũng là một kênh đăng bài không tồi. Nên đăng vào các khung giờ vàng, sau 18h. Hãy xây dựng cho mình lộ trình đăng tin chi tiết cho một kế hoạch, đặt ra mục tiêu rõ ràng, tránh tình trạng đăng tin theo cảm hứng thì hiệu quả sẽ không cao.
Download: Tài liệu học Face Ads miễn phí
Nhân viên bán hàng làm người viết nội dung
Nhân viên bán hàng phải có khả năng viết, đây là kỹ năng rất quan trọng mỗi khi bạn muốn đăng bài lên các trang mạng xã hội, từ đó giúp bạn có được lòng tin cũng như sự tương tác cao. Đó là một trong những kỹ năng bán hàng quan trọng nhất hiện nay.
Có 1 số ít điều cần chú ý quan tâm đó là bạn càng viết ít thì càng tốt, cũng như tránh sử dụng bản sao chung. Nên sử dụng dấu đầu dòng để định dạng nội dung của bạn – list chỉ thuận tiện hơn cho người mua để tiếp thu. Và sau cuối nên tạo cho mình câu hành vi. Hãy cố gắng nỗ lực học tập và rèn luyện để ngày một triển khai xong chúng .
Qua bài viết trên đây là những thông tin hữu ích được đội ngũ Keen Land giới thiệu riêng về kỹ năng sale bất động sản đến bạn đọc để có được những trải nghiệm thú vị cũng như tích lũy cho mình những kiến thức quý báu để thành công hơn trong việc sale bất động sản.
SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN KEEN LAND
☎ Hotline 24/7: 0949.893.893
( Phone, Viber, Zalo, Whatsapp, Wechat )
Điền thông tin để nhận báo giá trong 5′
Please leave this field empty .
5
/
5
(
1
bầu chọn
)
Source: https://suthatmatlong.com
Category: Bất động sản
