tổng hợp 7 bước quy trình môi giới bất động sản chuyên nghiệp
Xem nhanh
7 Quy trình môi giới bất động sản
Nếu bạn là một mô giới mới vào nghề hay 1 mô giới chuyên nghiệp có nhiều năm kinh nghiệm thì cần nắm 7 quy trình BĐS để kiếm được nhiều khách hàng và tư vấn ra đơn hành nhanh chóng và hiệu quả: 1. Thu thập thông tin về nguồn cung, cầu Bất Động Sản | 2. Xác định dối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới Bất Động Sản | 3. Ký kết hợp đồng môi giới Bất Động Sản | 4. Lập hồ sơ thương vụ và thu thập, xác định giấy tờ liên quan | 5. Ký kết và hoàn thành giao dịch | 6. Kết thúc thương vụ môi giới | 7. Duy trì và chăm sóc khách hàng.
⇔ Nào hãy cùng xem ngay các bước làm môi giới nhà đất chuyên nghiệp nhé
Bước 1. Thu thập thông tin về nguồn cung, cầu BĐS Nhà Đất
Đối với nguồn cung Bất Động Sản nhà môi giới cần tìm hiểu, tổng hợp một cách chính
xác, đầy đủ các thông tin về:
- Tổng quan sản phẩm
- Mức độ rủi ro
- Giá trị
- Pháp lý
Đối với nguồn cầu BĐS Nhà Đất cần xác lập những thông tin về mục tiêu sử dụng Bất Động Sản Nhà Đất, năng lực kinh tế tài chính của bên mua / cần thuê. Nhà môi giới hoàn toàn có thể tích lũy thông tin nguồn cầu từ những kênh :
- Tờ rơi, banner, phướn
- Tận dụng các mối quan hệ trong nghề
- Liên lạc với các khách hàng mục tiêu trong tệp khách hàng của bạn
- Tiếp cận các khách hàng tiềm năng thông qua các sự kiện về Bất Động Sản
- Kênh đăng tin bất động sản, hãy lựa chọn kênh đăng tin có lượng traffic cao
và uy tín nhất trên thị trường. Bạn cũng có thể đăng tin trên báo và các
trang mạng xã hội khác, nơi có các khách hàng tiềm năng của bạn
Lắng nghe thông tin từ những nguồn phương tiện thông tin đại chúng, “ lời đồn thổi ” trong ngành, đi trong thực tiễn hoặc tham gia những sự kiện, báo cáo giải trình, hội thảo chiến lược về BĐS Nhà Đất. Sau khi lắng nghe, tích lũy những nguồn, hãy kiểm định đúng chuẩn và lưu lại thông tin .
Bước 2. Xác định đối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới Bất Động Sản
Nhà môi giới cần tìm hiểu và khám phá thông tin cụ thể của những đối tượng người tiêu dùng và những bên tham gia thương vụ làm ăn môi giới để có sự tư vấn tương thích .
| Đối với người bán/cho thuê Bất Động Sản | Đối với người mua/cần thuê Bất Động Sản |
| Đối tượng là ai
(doanh nghiệp, ngân hàng, nhóm |
Giấy tờ tùy thân (đối với cá nhân) và giấy đăng ký kinh doanh (đối với doanh nghiệp) |
| Mục đích bán/cho thuê Bất Động Sản | Thông tin cá nhân |
| Người đại diện trong thương vụ | Loại hình Bất Động Sản cần mua/thuê |
| Hoàn cảnh của người bán/cho thuê Bất Động Sản | Các yêu cầu chi tiết về Bất Động Sản |
Bước 3. Ký kết hợp đồng môi giới Bất Động Sản
Trước khi diễn ra giao dịch, cần hoàn thiện hợp đồng môi giới (thông thường là giữa môi giới với bên bán/cho thuê) để thống nhất các khoản phí và các điều khoản liên quan.
Ngoài ra, nhà môi giới cũng nên kí biên bản thỏa thuận với bên mua/cần thuê để cam kết không làm việc trực tiếp với bên bán/cho thuê.
Nội dung chính của hợp đồng môi giới bao gồm:
- Thông tin của các bên
- Thông tin về bất động sản
- Yêu cầu và kết quả môi giới
- Thời hạn thực hiện dịch vụ môi giới
- Thù lao môi giới/hoa hồng môi giới
- Phương thức và thời hạn thanh toán
- Quyền và nghĩa vụ của các bên
- Điều khoản bảo mật
- Giải quyết tranh chấp
- Các thỏa thuận khác phù hợp với quy định pháp luật
Bước 4. Lập hồ sơ thương vụ và thu thập, xác định giấy tờ liên quan
Quy tắc khi lập hồ sơ thương vụ làm ăn đó là phải mở màn tích lũy những sách vở ngay sau khi ký hợp đồng môi giới. Nhà môi giới nên theo dõi, giúp sức người mua photo vừa đủ những loại sách vở tương quan đến thương vụ làm ăn .
| Đối với bất động sản bán | Đối với bất động sản thuê |
| Giấy chứng nhận quyền sử dụngcó hiệu lực | Giấy tờ mục đích sử dụng |
| Hợp đồng về việc mua, bán, traotặng trước đây | Diện tích của Bất Động Sản |
| Hoá đơn đóng thuế đất hàng năm | |
| Văn bản thừa kế, phân chia tài sản do toà án cấp (nếu có) |
|
| Hồ sơ xây dựng bất động sản (đối với nhà ở) |
|
| Giấy tờ kê khai thuế TNCN, lệ phí trước bạ |
| Đối với bất động sản bán | Đối với bất động sản thuê |
| Thông tin doanh nghiệp | Hộ khẩu thường trú |
| Giấy phép kinh doanh Bất Động Sản | Chứng minh thư nhân dân hoặc căn cước công dân |
| Giấy đăng ký kết hôn hoặc giấy xác nhận tình trạng hôn nhân |
Bước 5. Ký kết và hoàn thành giao dịch (hợp đồng môi giới nhà đất)
Khi đã chấp thuận đồng ý thanh toán giao dịch với nhau, nhà môi giới cần hướng dẫn 2 bên xác nhận và kí kết những loại sách vở theo trình tự sau :
+ 01 THỎA THUẬN
- Các bên liên quan, địa điểm, thời gian ký
- Giá cả của Bất Động Sản
- Quy định lượng tiền đặt cọc trước
- Hạn ký hợp đồng đặt cọc
- Hạn ký hợp đồng công chứng
- Thời hạn giao Bất Động Sản
- Hình thức và thời hạn giao tiền
- Xác định bên chi trả các khoản phí cho công chứng, toà án, thuế
+ 02 Hợp đồng môi giới nhà đất
- Thoả thuận thể hiện thiện chí của các bên
- Xác định thời hạn xem xét và kiểm tra đàm phán
- Số tiền đặt cọc
- Thống nhất về trách nhiệm của các bên gồm:
- Người mua cam kết thời gian chuẩn bị tiền hoặc hàng hoá thế chấp
- Người bán cam kết các việc liên quan đến tình trạng pháp lý và kỹ thuật của Bất Động Sản
+ 03 HỢP ĐỒNG CÔNG CHỨNG
- Ký chuyển quyền sở hữu Bất Động Sản
- Chi trả tiền giữa các bên (đạt tới 80% giá cả ghi trong hợp đồng)
+ 04 GIAO NHẬN
- Giao nhận BĐS với những trang thiết bị kèm theo
- Bàn giao số liệu về điện, nước … Chi trả các khoản còn lại
Bước 6. Kết thúc thương vụ làm ăn môi giới
nhà môi giới bđs chuyên nghiệp cần phải làm gì sau khi kết thúc thương vụ làm ăn môi giới
Trước khi kết thúc giao dịch, nhà môi giới cần:
- Giải đáp mọi thắc mắc liên quan đến thương vụ và bất động sản của 2 bên
- Thực hiện thủ tục thu phí môi giới và giới thiệu các dịch vụ cộng thêm
- Theo dõi thường xuyên tiến trình thực hiện thỏa thuận chuyển nhượng giữa 2 bên
- Có mặt và ký làm chứng giữa các lần thanh toán
Bạn cũng đừng quên
- Gửi quà tặng hoặc thư cảm ơn để tri ân khách hàng
- Khai thác, tìm hiểu thêm nhu cầu mới của khách hàng
Bước 7. Duy trì và chăm sóc khách hàng
Định kỳ liên lạc để duy trì, phát triển quan hệ thân thiết
Thường xuyên lấy thông tin hoặc tiếp thị các bất động sản mới
Kinh nghiệm môi giới nhà đất, nhà ở căn hộ cao cấp
Tìm hiểu về bất động sản?
Bất động sản là những gia tài có mối quan mật thiết đến yếu tố vốn – kinh tế tài chính và có giá trị cao về kinh tế tài chính. Trái lại gia tài “ động sản ” không cần tương quan tới đất đai, hoàn toàn có thể di dời. … cho người chiếm hữu mới, thì việc sang nhượng sẽ gồm có cả căn nhà và phần đất kiến thiết xây dựng bên dưới – bất động sản .
Quy trình bán bất động sản
Quy trình bán hàng bất động sản gồm có 8 bước, được chúng tôi tóm gọn như sau :
Bước 1: Nghiên cứu và chuẩn bị sản phẩm.
Bước 2: Xây dựng chân dung khách hàng tiềm năng.
Bước 3: Xây dựng nội dung bán hàng và giá bán.
Bước 4: Xây dựng mục tiêu và kế hoạch bán hàng.
Bước 5: Tiếp cận khách hàng và chăm sóc trước khi bán.
Bước 6: Tổ chức xem nhà
Phí môi giới nhà đất
Tỷ lệ hoa hồng cho một thanh toán giao dịch thành công xuất sắc thường khoảng chừng 1 đến 2 % giá trị hợp đồng với thanh toán giao dịch mua và bán và 1 tháng tiền thuê nhà với thanh toán giao dịch cho thuê 1 năm .
Mẫu hợp đồng môi giới nhà đất
hợp đồng môi giới cho thuê nhà
Xem ngay những dự án bất động sản Baonghialand
- Dự án căn hộ Opal cityview Bình Dương
- Dự án Gem Sky world
5
/
5
(
2
bầu chọn
)
Source: https://suthatmatlong.com
Category: Bất động sản
