Xem nhanh
Khả năng giao tiếp và đàm phán tốt
Khả năng tiếp xúc và đàm phán tốt là những năng lực không hề thiếu của một nhân viên tư vấn bất động sản ( nhân viên sales bất động sản ) giỏi. Khi tạo dựng được mối quan hệ tốt với người mua, bạn đã đạt được 80 % thời cơ thành công xuất sắc. Vì thế kiến thức và kỹ năng mềm ( kiến thức và kỹ năng lắng nghe, chớp lấy tâm ý người mua, năng lực nói trước công chúng … ) là một trong những yếu tố quan trọng nhất .
Phải có kỹ năng và kiến thức sâu xa về bất động sản để khi người mua vướng mắc phải lý giải được vừa đủ, đơn cử khiến người mua yên tâm và hài lòng với bất động sản mà mình định mua. Phải làm cho bất động sản của mình được đối tượng người tiêu dùng thấy nhiều ưu điểm so với những bất động sản cạnh tranh đối đầu khác. Đây là một yếu tố rất quan trọng vì chỉ khi bạn hiểu bạn đang bán cái gì thi bạn mới bán được nó .
Có vốn hiểu biết sâu rộng
Nhân viên kinh doanh thương mại bất động sản không nên chỉ là một nhân viên kinh doanh thương mại bất động sản vì họ cần có năng lực tư vấn cho người mua, họ phải biết cách nói như thế nào để tăng năng lực thuyết phục người nghe. Vì vậy, không những phải trau dồi hiểu biết về bất động sản, dịch vụ của Công ty, họ còn phải update kỹ năng và kiến thức về kinh tế tài chính, văn hóa truyền thống, xã hội và cả thẩm mỹ và nghệ thuật nữa .
Ví dụ, để thắt chặt mối quan hệ với khách hàng, nhân viên kinh doanh bất động sản nên biết trò chuyện với khách hàng về đề tài họ quan tâm, chắc chắn họ sẽ có nhiều thiện cảm tốt dành cho bạn. Và “9 người thì 10 ý”, vì vậy bạn nên chuẩn bị cho mình kiến thức ở nhiều lĩnh vực để có thể nói chuyện trong nhiều đề tài khác nhau mà khách hàng quan tâm. Chính vì vậy, có thể nói rằng, nhân viên kinh doanh bất động sản như một công việc đi kết bạn, đi chia sẻ những điều tốt nhất cho khách hàng của mình.
Linh hoạt để chớp lấy nhu yếu của người mua, nhằm mục đích phân phối đúng cái mà họ đang cần. Năng động để hiểu tâm ý, khôn khéo hướng người mua lựa chọn loại sản phẩm của mình. Công đoạn từ tìm kiếm người mua đến việc người mua lựa chọn mẫu sản phẩm trải qua rất nhiều quá trình và khâu chuẩn bị sẵn sàng. Bạn phải luôn bám sát tâm ý của người mua để hoàn toàn có thể Giao hàng người mua kịp thời .
Chịu đựng được áp lực
Nhân viên kinh doanh bất động sản thường xuyên chịu áp lực về doanh số, áp lực từ khách hàng,… Một thực tế đầy thách thức đối với nhân viên kinh doanh bất động sản là họ phải chứng tỏ được khả năng của mình thông qua kết quả kinh doanh đạt được.
Vì vậy nghề kinh doanh thương mại bất động sản yên cầu nhân viên phải có năng lực chịu đựng áp lực đè nén cao và ý thức thép để vượt qua những thử thách đó. Họ còn phải linh động để thích nghi với nhiều biến hóa và tìm ra giải pháp thích hợp cho từng yếu tố .
Nhân viên kinh doanh bất động sản phải là người có bản lĩnh cao. Họ luôn phải đối đầu với những cái lắc đầu, những lời từ chối và đôi khi là thái độ thiếu thiện cảm. Trong 10 lần chào hàng thì có lẽ chỉ có 1 lần khách hàng đồng ý. Nếu là những người mới vào nghề thì thật khó khăn khi phải đương đầu với những lời từ chối ấy. Tuy nhiên, nhân viên kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp là người kiên trì, đôi khi là lì lợm và có bản lĩnh cao nên họ có thể vượt qua những sự từ chối đó.
Mặt khác, việc làm bán hàng cũng là một nghệ thuật và thẩm mỹ nên mỗi nhân viên kinh doanh thương mại bất động sản cũng phải có tư chất riêng thì mới đem lại tác dụng mong ước. Ví dụ, vẻ hình thức bề ngoài của nhân viên kinh doanh thương mại bất động sản cũng là một trong những tác nhân giúp họ có được hợp đồng, thế nên, những nhân viên kinh doanh thương mại bất động sản phải chú ý quan tâm đến ngoại hình sao cho chuyên nghiệp, đủ để họ tự tin, năng động trước những người mua khó chiều chuộng .
HappyLand Nguồn Sưu tầm
Source: https://suthatmatlong.com
Category: Bất động sản
