Trong hoạt động kinh doanh của họ, sàn giao dịch, môi giới bất động sản luôn phải chịu đựng áp lực, cạnh tranh khốc liệt để có thể nhận được dự án, sản phẩm bất động sản. Ngoài việc phải chứng minh năng lực kinh doanh phải giảm phí hoa hồng, phí môi giới xuống mức thấp nhất, để cạnh tranh, họ còn phải chuẩn bị một lượng tài chính không phải là nhỏ, thường dao động từ 30-50 triệu đồng để nộp cho chủ đầu tư trên một căn hộ hoặc sản phẩm được nhận bán. Có những dự án, khoản tiền phải nộp này lên đến cả trăm tỷ đồng.
Bạn đang đọc: Mảng tối của nghề môi giới bất động sản
Môi giới tại một sàn thanh toán giao dịch địa ốc trao đổi thông tin với người mua. Ảnh : DKRA.Thông thường những sàn thanh toán giao dịch đều phải đi vay và gặp rất nhiều rủi ro đáng tiếc như : trả lãi, lãi quá hạn vì tiêu thụ chậm … Đây là khoản ngân sách lớn nhất mà những tổ chức triển khai, cá thể làm môi giới phải đương đầu. Nhiều sàn thanh toán giao dịch phải chịu cảnh thua lỗ, nợ nần bởi những khoản ngân sách này, tệ hơn là có thực trạng sau khi đã hoàn thành xong bán mẫu sản phẩm cho dự án Bất Động Sản nhưng bị chây ì hoàn trả tiền ký cược và hoa hồng .Đối với môi giới bất động sản, ngoài thù lao thấp còn phải tự bỏ ngân sách để quảng cáo, để làm marketing tiếp thị cho mẫu sản phẩm. Thậm chí, nhiều môi giới còn phải lo vốn hùn hạp cùng chủ sàn thanh toán giao dịch để ký cược cho chủ dự án Bất Động Sản hoặc tự giảm giá để bán hàng cho khách ( còn gọi là ” cắt máu ” ) .Nhìn vào lực lượng môi giới bất động sản Nước Ta, tuy lực lượng hành nghề đông nhưng phần đông trong số họ đạt chất lượng kém, thiếu tính chuyên nghiệp và thiếu ý thức tuân thủ pháp lý. Trong số đó không ít hành nghề tay ngang, chớp nhoáng, chộp giật. Nếu so sánh với quốc tế, môi giới bất động sản Nước Ta thiếu tính chuyên nghiệp, chuẩn mực và đạt trình độ kém. Môi giới bất động sản tay ngang còn lại có hành vi găm đất, thổi giá tạo sốt ảo gây lũng loạn thị trường. Làm thị trường suy yếu, đổ vỡ nhiều môi giới còn trực tiếp hoặc tiếp tay cho chủ dự án Bất Động Sản, lừa đảo người mua. Bằng dự án Bất Động Sản ma, ảo, bằng quảng cáo, đưa thông tin thất thiệt. Gây hậu quả cho người tiêu dùng, tác động ảnh hưởng uy tín cho tên thương hiệu những chủ góp vốn đầu tư chân chính. Thậm chí lừa dối vô trách nhiệm với người mua, đối tác chiến lược, chủ dự án Bất Động Sản bất động sản ….Vậy đâu là nguyên do của những hạn chế đó ?
Thứ nhất, về môi giới bất động sản, luật kinh doanh bất động sản năm 2014 quy định, khi hành nghề môi giới bất động sản phải có chứng chỉ hành nghề, nhưng không cần phải qua đào tạo. Đây là bất cập rất lớn, là nguyên nhân môi giới bất động sản Việt Nam có đến 90% không có kiến thức căn bản của người làm nghề. Đặc biệt là ý thức trách nhiệm với xã hội, cộng đồng và thị trường, của môi giới bất động sản là rất thấp. Việc tổ chức sát hạch cấp chứng chỉ cũng rất yếu và thiếu. Ở một số địa phương không quan tâm chức năng này. Một số địa phương khác có tổ chức cũng chỉ là cho có.
Thực trạng đó dẫn đến lúc bấy giờ, chỉ ước đạt 10 % số môi giới bất động sản có chứng từ hành nghề. Mà kể cả môi giới có chứng từ hành nghề theo lao lý pháp lý, thì trình độ và năng lượng cũng chỉ đạt để tổ chức triển khai bán hàng. Nhân viên môi giới bất động sản Nước Ta đạt trình độ theo chuẩn quốc tế ước khoảng chừng 10 %. Nhóm đối tượng người tiêu dùng này cơ bản được giảng dạy qua những khóa học cơ bản, nâng cao hoặc được đào tạo và giảng dạy từ quốc tế .
Ông Nguyễn Văn Đính – Tổng thư ký Hội môi giới bất động sản Nước Ta, Phó tổng thư ký Thương Hội Bất động sản Nước Ta. Ảnh : Tuấn Cao .
Một số điểm nữa của môi giới ở Việt Nam là hoạt động ở đâu, kinh doanh cái gì đều không bao giờ báo cáo với cơ quan quản lý Nhà nước, pháp luật có quy định nhưng lỏng nên khó xử lý nên rất dễ tạo điều kiện để họ lừa dối, thậm chí lừa đảo khách hàng.
Xem thêm: Cách đầu tư vào bất động sản để có lãi
Thứ hai, về sàn thanh toán giao dịch bất động sản, pháp luật pháp lý không bắt buộc những dự án Bất Động Sản bất động sản phải niêm yết công khai minh bạch, phải thanh toán giao dịch qua sàn thanh toán giao dịch. Do đó, việc thực thi thẩm tra so với pháp lý, chất lượng … của bất động sản nhằm mục đích bảo vệ quyền lợi cho người mua, bị xem nhẹ và đùn đẩy nghĩa vụ và trách nhiệm. Rất nhiều trường hợp chủ góp vốn đầu tư tự ý hoặc tự lập sàn để trực tiếp bán hàng không đúng lao lý của pháp lý, thậm chí còn dự án Bất Động Sản ma như trường hợp sàn Alibaba xảy ra mấy năm trước .Rất nhiều sàn thanh toán giao dịch bất động sản khi hoạt động giải trí không tuân thủ lao lý phải ĐK, phải báo cáo giải trình với cơ quan quản trị thị trường bất động sản địa phương. Bởi vậy, nhiều sàn thanh toán giao dịch đã trở thành đối tượng người dùng chính tạo ra sốt đất, lũng đoạn thị trường nhà đất ở nhiều địa phương. Cũng như môi giới, sàn thanh toán giao dịch bất động sản thực sự chuyên nghiệp hiệu suất cao, tuân thủ pháp lý ở Nước Ta chỉ chiếm tỷ trọng khoảng chừng 10 % .
Thứ ba, về hành vi thị trường, khách hàng, người tiêu dùng chưa thật sự coi trọng, tôn trọng môi giới bất động sản, thậm chí chỉ coi họ là người có thông tin, giới thiệu và chỉ trỏ. Rất ít khách hàng có khái niệm môi giới bất động sản là người được giao làm đại diện ủy thác của họ để tìm kiếm sản phẩm bất động sản phù hợp, đánh giá, định giá pháp lý, chất lượng, giá trị thương thảo và hoàn tất mọi thủ tục giao dịch đúng quy định, bảo đảm quyền lợi…
Người bán nhà, chủ góp vốn đầu tư dự án Bất Động Sản thì coi môi giới bất động sản là đối tượng người dùng được thuê đi bán hàng, không phải là người đại diện thay mặt cho họ. Chủ góp vốn đầu tư cũng không coi môi giới sẽ phải có nghĩa vụ và trách nhiệm thực thi hoàn tất hồ sơ bàn hàng, xác định mẫu sản phẩm, nhìn nhận tương thích thị trường tích hợp hiệu suất cao, tiếp thị quảng cáo, quảng cáo bán hàng, tư vấn những giải pháp dịch vụ trước, trong, sau bán hàng cho người mua nhằm mục đích giữ gìn uy tín và nâng cao hình ảnh cho bên bán .Từ quan điểm môi giới chỉ là bên bán thuê, cần việc, nên chủ góp vốn đầu tư thường chèn ép môi giới, bắt môi giới phải ký cược tiền chiếm hữu vốn, nhiều lúc lên đến cả trăm tỷ mới cho bán hàng. Thậm chí, họ ép môi giới phải tiếp tay làm trái lao lý pháp lý. Vì chưa chuyên nghiệp, một bộ phận môi giới bất động sản vẫn bị sa đà vào những hành vi chưa chuẩn mực như nêu trên, dẫn tới việc hội đồng, xã hội coi môi giới bất động sản chỉ là ” cò mồi ” .Vậy giải pháp nào giúp môi giới và sàn thanh toán giao dịch bất động sản Nước Ta hoàn toàn có thể tạo ra được vai trò thực sự quan trọng, tạo ra giá trị cao hơn ?Đầu tiên là cần kiểm soát và điều chỉnh luật kinh doanh thương mại bất động sản theo hướng mọi thanh toán giao dịch nhà đất đều phải qua sàn. Sàn thanh toán giao dịch phải là cơ sở đánh giá và thẩm định, thẩm tra về bất động sản, phải có nghĩa vụ và trách nhiệm và chịu nghĩa vụ và trách nhiệm trước quyền hạn của người mua và pháp lý. Môi giới bất động sản trước khi được cấp chứng từ hành nghề, buộc phải đào tạo và giảng dạy để có đủ kỹ năng và kiến thức và hiểu rõ về vai trò của mình. Sau khi được cấp chứng từ hành nghề, môi giới sẽ được cấp mã số công nghệ tiên tiến. Việc quản trị môi giới và hoạt động giải trí của môi giới sẽ được ứng dụng công nghệ tiên tiến số .
Bên cạnh đó, sàn giao dịch phải là tổ chức hoạt động có điều kiện, đủ năng lực tham gia thẩm tra, thẩm định bất động sản khi tham gia trị trường có tài chính để đảm bảo chịu trách nhiệm trước pháp luật, đối tác và khách hàng….
Ngoài ra, môi giới bất động sản phải nâng cao hơn vai trò của họ so với xã hội, thị trường bất động sản và người tiêu dùng. Đặc biệt, phải có chính sách để sàn thanh toán giao dịch bất động sản thực sự trở thành nơi thanh toán giao dịch bắt buộc và tập trung chuyên sâu. Theo đó, sàn thanh toán giao dịch sẽ là TT thương mại chuyên biệt cho sản phẩm & hàng hóa bất động sản. Đến sàn, người mua hoàn toàn có thể trọn vẹn tin yêu vì mẫu sản phẩm đã được thẩm định và đánh giá, thẩm tra : đủ điều kiện kèm theo pháp lý, thông tin không thiếu rõ ràng, Ngân sách chi tiêu minh bạch … Ở đó, người mua và cả chủ góp vốn đầu tư bất động sản đều được bảo vệ quyền hạn và quyền lợi. Mọi thủ tục thanh toán giao dịch, giao nhận, giao dịch thanh toán và pháp lý, đều được hướng dẫn, tư vấn và tương hỗ tại sàn .
Nguyễn Văn Đính
Nhà góp vốn đầu tư, người mua hoàn toàn có thể tra cứu thông tin về hàng trăm dự án Bất Động Sản bất động sản, chủ góp vốn đầu tư cùng hàng nghìn loại sản phẩm trên kho tài liệu Vhome do VnExpress tăng trưởng .
Source: https://suthatmatlong.com
Category: Bất động sản
