1. Kỹ năng phân tích sản phẩm bất động sản
Nhu cầu sở hữu bất động sản của mỗi người là khác nhau, có người muốn mua để cho thuê, có người muốn mua để ở, có người muốn mua để đầu tư sinh lời, nhưng cũng có những người muốn mua chỉ để thoả mãn cảm xúc cá nhân mà thôi. Vì vậy, người môi giới bất động sản nhất thiết phải biết phân tích sản phẩm của mình đáp ứng được chính xác nhất cho nhóm đối tượng nào. Đây chính là kỹ năng căn bản để bạn bắt đầu quy trình bán, chính vì điều này, các chủ sàn thường phải “đè” các bạn ra để đào tạo về sản phẩm.
Bạn đang đọc: 9 kỹ năng nghề môi giới bất động sản
2. Kỹ năng phân tích đôi tượng khách hàng
Sau khi bạn đã biết đúng mực đối tượng người dùng người mua của bạn là ai, thì nghĩa vụ và trách nhiệm của bạn là phải tìm ra nơi họ thường đến, nơi có thông tin của họ, trang mạng mà họ hay truy vấn, sở trường thích nghi và thấp thỏm của họ … Từ đó bạn mới hoàn toàn có thể tiếp cận họ một cách “ nhẹ nhàng ” và hiệu suất cao.
3. Kỹ năng Telesale
“ Xin lỗi, tôi bận ”, đó là câu vấn đáp mà những bạn trong nghề môi giới liên tục gặp phải, mặc dầu không muốn nghe. Vậy nên, giải pháp kiến thiết xây dựng nội dung tiếp cận, và kỹ năng tiếp cận người mua là cả một thẩm mỹ và nghệ thuật. Đây là bước mà những bạn nhân viên cấp dưới môi giới bất động sản tiếp tục thất bại. Sau bước này, có tới 50 % saler nghĩ tới chuyện bỏ nghề, nếu vượt qua, họ liên tục đương đầu với người mua trong vòng tiếp theo.
4. Kỹ năng tư vấn
Làm thế nào để người mua nhận ra rằng, đây mới là căn nhà mơ ước của mình, đây mới là loại sản phẩm sinh lời của mình, hay đây mới là căn nhà cho thuê hiệu suất cao ? Điều đó, nhờ vào trọn vẹn vào sự lắng nghe và nghiên cứu và phân tích tâm ý, nhu yếu người mua của bạn. Đến vòng này, có tới 10 % saler thất bại và bỏ nghề. Nếu bạn vượt qua vòng này, thì vòng làm cho người mua ra quyết định hành động sẽ là thử thách tiếp theo của bạn.
5. Kỹ năng chốt sale
Người đi mua luôn đau khổ hơn người bán, nhưng bạn thường nghĩ ngược lại, điều này khiến bạn mất bình tĩnh và dồn người mua bằng phương pháp “ chèo kéo ”. Hãy làm cho người mua ra quyết định hành động bằng chính niềm tin và cảm hứng của họ, đó là cả một thẩm mỹ và nghệ thuật. Vòng này, có tới 25 % bỏ cuộc, vì gặp khách nhiều mà chốt chẳng được bao nhiêu. Thoát được vòng này, bạn gần như là người thắng lợi, vì người mua đã xuống “ cọc ”.
6. Kỹ năng chăm sóc khách hàng
Bạn nên nhớ, người mua xuống cọc, chưa đồng nghĩa tương quan với việc đã kết thúc bán hàng. Bạn phải liên tục chăm nom, san sẻ lo ngại cùng người mua một cách kịp thời để hoàn tất quy trình mua và bán. 
Ảnh minh họa
7. Kỹ năng quản trị tệp khách hàng
Tài sản lớn nhất của những người làm nghề lâu năm, chính là họ sở hữu tệp người mua đã từng thanh toán giao dịch với họ và niềm hạnh phúc sau thanh toán giao dịch. Họ sẽ yên tâm thanh toán giao dịch với bạn lần tiếp theo, hoặc ra mắt người mua cho bạn. Vậy nên, hãy quản trị và khai thác tốt tệp người mua mà bạn có.
8. Hãy là nhà môi giới chuyên nghiệp và kiên định
Một người mới bước chân vào nghề, thường phải mất 3 tháng mới có thành quả tiên phong, mất hàng năm, thậm chí còn vài năm mới có được tệp người mua để khai thác. Nhưng thực tiễn, những bạn trẻ không sẵn sàng chuẩn bị tiếp đón quy luật tất yếu này, họ kỳ vọng, rồi tuyệt vọng, rồi trễ giờ, rồi stress, rồi bỏ cuộc. Có đến 10 % số nhân viên cấp dưới đã có hiệu quả bán hàng, nhưng họ vẫn bỏ cuộc, do chu kỳ luân hồi thành công xuất sắc lê dài khiến họ không đủ kiên trì.
9. Sự tự mãn
Thành công trong nghề môi giới bất động sản là quá nhanh so với ngành nghề khác, như mong muốn một nhân viên cấp dưới hoàn toàn có thể kiếm được vài tỉ một năm. Điều này, cũng đồng nghĩa tương quan với việc họ cho rằng họ quá giỏi, họ cho mình được cái quyền ăn chơi, họ ngủ say trên thắng lợi, rồi lại gặp thất bại và bỏ cuộc. Để hoàn thành xong toàn bộ những kỹ năng cho những saler bất động sản và hạn chế thất bại cho những bạn, Học viện CEO Việt Nam tổ chức triển khai khoá giảng dạy “ KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN VÀ QUẢN TRỊ KHÁCH HÀNG ” được trực tiếp Chuyên gia Ngô Minh Tuấn, quản trị Tập đoàn CEO Nước Ta đào tạo và giảng dạy vào ngày : 19-20 / 09/2018 tại TP.HN, và ngày 23-24 / 10/2018 tại TP Hồ Chí Minh. tin tức về chương trình truy vấn Tại đây Chúc những bạn thành công xuất sắc !
Theo Nhịp Sống Kinh Tế
Source: https://suthatmatlong.com
Category: Bất động sản
