Kỹ năng lắng nghe
Điều quan trọng nhất của nghề bán bất động sản không phải là nói mà là năng lực nghe đồng cảm. Hầu hết mọi người đều nghĩ rằng nếu bạn bán một thứ gì đó thì chắc rằng bạn phải có năng lực nói rất tuyệt đối. Điều này chỉ đúng phần nào thôi. Bạn phải biết lắng nghe nữa. Làm sao bạn biết người mua của mình muốn cái gì nếu không hỏi và lắng nghe họ nói ?
Theo kinh nghiệm của tôi, khi gặp khách hàng đôi khi tôi không cần bán gì cho họ cả. Tôi chỉ ngồi lắng nghe câu chuyện của họ, đơn giản như một người bạn. Cuối cùng, họ đặt hàng với tôi và mối quan hệ tự dưng trở nên khắng khít hơn nữa.
Kỹ năng thuyết trình
Bạn đã lắng nghe và biết người mua muốn gì nhưng lại lúng túng không biết ra mắt loại sản phẩm sao cho hiệu suất cao thì cũng không có đơn hàng nào đâu nhé .
Sau khi biết chính xác khách hàng cần gì thì bạn chỉ cần thuyết phục họ bằng cách nào đó bạn có thể giúp họ giải quyết các vấn đề một cách nhanh chóng. Ví dụ như bạn giúp họ gia tăng lợi tức đầu tư bất động sản như thế nào?
Thậm chí nếu sản phẩm của bạn có quá nhiều tính năng nhưng khách hàng lại không cần hoặc muốn thì cũng vô nghĩa. Khi tôi đi gặp khách hàng, tôi sẽ phải giải thích là họ sẽ được gì một khi sử dụng sản phẩm của tôi và bằng cách nào nó giúp họ cảm thấy thoải mái.
Một số người chỉ lo trình làng những đặc tính loại sản phẩm của mình phong phú và tiện ích hơn những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu như thế nào mà quên đi việc cho người mua thấy họ sẽ được lợi gì từ việc mua và sử dụng loại sản phẩm của mình .
Kiên nhẫn
Bán hàng không thuận tiện chút nào kể cả loại sản phẩm của bạn thực sự tốt và kế hoạch marketing quá tuyệt đối thì cũng chưa chắc bán được hàng như bạn nghĩ. Khó khăn luôn chực chờ phía trước. Người bán hàng sẽ phải làm quen với sự phủ nhận, phàn nàn cũng như giải quyết và xử lý những trường hợp tùy trường hợp đơn cử .
Bạn sẽ bị phủ nhận phần đông mọi lúc mỗi khi mở miệng trình làng một mẫu sản phẩm nào đó. Vấn đề là bạn phải nỗ lực làm điển hình nổi bật điều gì loại sản phẩm của mình có và nó phải là điều người mua cần. Cứ trình làng cho họ nhiều lần thì sau cuối bạn cũng sẽ bán được hàng. Hãy kiên trì để hoàn thành xong kỹ năng bán bất động sản .
Kết nối
Xem thêm: Siết vốn đầu cơ bất động sản
Con người thường nhìn nhận người khác qua ấn tượng lần tiên phong. Nếu bạn không biết cách cư xử và liên kết khi gặp người mua thì hoàn toàn có thể họ cũng không muốn chuyện trò với bạn .
Bạn nên có sự sẵn sàng chuẩn bị về hành vi, ăn mặc và nói năng rõ ràng. Những điều này sẽ giúp bạn có vẻ ngoài đáng đáng tin cậy và được thương mến. Bạn phải tự nhận định và đánh giá hành vi của mình do tại nó cũng chính là hình ảnh loại sản phẩm của bạn nữa .
Nếu bạn biết rõ mình chưa có những kỹ năng này thì bạn vẫn có thời cơ trở thành người bán hàng bằng cách hoàn thành xong nó từ từ. Bạn nên học hỏi và thực hành thực tế nó ngay từ giờ đây thì ngày mai bạn đã hoàn toàn có thể bán được nhiều hàng hơn nữa rồi .
Nguồn: Vimonmass; บรม; Fayossy.
Nếu bạn tự tin sẽ vượt qua được 4 kỹ năng bán bất động sản trên thì còn chần chừ gì nữa mà không bắt tay ngay vào việc làm kinh doanh thương mại bất động sản với những bí hiểm được bật mý trong cuốn ebook sau :
4 kỹ năng bán bất động sản giúp bạn thành công xuất sắcĐánh giá Đánh giá
Source: https://suthatmatlong.com
Category: Bất động sản
