8 cách tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả đến không ngờ

Thị Trường bất động sản được nhìn nhận là một trong những thương trường quyết liệt nhất. Nếu như trước đây, một người hoạt động giải trí môi giới Bất động sản từ thế “ ngồi không ” chờ khách đến, thì giờ đây tình thế đã đổi khác. Họ không tự tìm kiếm khách hàng thì không khác gì đưa mình vào ngõ cụt .
Vậy cần làm gì để lôi cuốn được khách hàng trong thời đại bão hòa như thời nay. Dưới đây là 8 cách đơn thuần mà các nhà môi giới hoàn toàn có thể vận dụng để tự tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho mình .

1. Xây dựng mối quan hệ

Làm một người môi giới bất động sản bạn cần phải tạo dựng mối quan hệ rộng ở đa ngành nghề như: Luật, ngân hàng, tài chính, chứng khoán… để luôn sẵn sàng gỡ rối cho khách hàng khi họ cần và cũng là cách để ràng buộc khách khi hợp tác với mình.

2. Giữ liên lạc với khách hàng cũ

Không chỉ riêng ngành Bất động sản, mà tổng thể mọi ngành có cung và cầu, nếu có sự trình làng từ bè bạn, người quen biết trong việc tư vấn thì tỷ suất thành công xuất sắc sẽ cao hơn nhiều. Vì vậy, người làm môi giới luôn giữ liên lạc với khách hàng cũ của mình thật tốt, thiết kế xây dựng được thiện cảm so với họ để họ luôn yên tâm ra mắt người thân trong gia đình, bạn hữu có nhu yếu dữ thế chủ động tìm đến bạn .
Xây dựng đội ngũ Sale bất động sản chuyên nghiệp của bạn với Template mẫu kế hoạch huấn luyện và đào tạo đội ngũ bán hàng

3. Đầu tư vào quảng cáo

Cách này tuy tốn kém nhưng cũng rất hiệu suất cao. Theo một điều tra và nghiên cứu về Bất động sản năm 2017 của Nar relator thống kê rằng có đến 44 % người mua sẽ tìm hiểu và khám phá trên mạng các thông tin về đất đai, nhà ở trước khi liên lạc với môi giới
Từ đó cho thấy, nếu góp vốn đầu tư vào quảng cáo trên các kênh đại chúng như Google, Facebook … sẽ làm ngày càng tăng thời cơ khách hàng tìm đến bán .

4. Xây dựng các trang blog của riêng bạn

Tuy công ty của bạn có website riêng nhưng việc kiến thiết xây dựng một website cá thể ( hoàn toàn có thể là một trang blog ) mang tên thương hiệu của bạn và liên tục update các thông tin nóng nực về thị trường bất động sản và các câu truyện bên lề đời sống sẽ tăng giá trị tin yêu của bạn so với khách hàng. Hãy nỗ lực tối ưu website đó theo mạng lưới hệ thống từ khóa mà khách hàng tiềm năng hay tìm kiếm về nghành bất động sản để nhiều người hoàn toàn có thể tự tìm đến với bạn .

Xem thêm: Free Ebook 7 Bước tối ưu hóa Website của bạn 

5. Tập trung tăng trưởng vào một hình thức bất động sản đơn cử

Bất động sản chia ra rất nhiều nhóm : Mua bán nhà đất / nhà căn hộ chung cư cao cấp ; cho thuê nhà đất / nhà căn hộ cao cấp ; thuê văn phòng / nhà xưởng … Bạn chỉ nên chọn và góp vốn đầu tư kiến thiết xây dựng hình ảnh của mình vào một đến hai hình thức nhất định. Không nên tham lam, ôm hết toàn bộ sẽ gây khó dễ trấn áp được hết .

6. Tham gia các nhóm bất động sản trên mạng xã hội

Tham gia các nhóm trên mạng xã hội như LinkedIn, facebook mà bạn biết có đối tượng người tiêu dùng tiềm năng của bạn tham gia. Thường xuyên san sẻ các bài viết ở trang blog bạn, hoặc đăng các thông tin nóng giãy về thị trường để khách hàng tiếp cận và biết đến bạn. Một khi bạn đã kiến thiết xây dựng mối quan hệ, theo dõi các khách hàng chăm sóc, và ý kiến đề nghị tranh luận các câu hỏi của họ trong cuộc gọi .

7. Tổ chức các sự kiện giáo dục

Tổ chức các sự kiện giáo dục trong hội đồng của bạn. Bằng cách giảng dạy cho khách hàng biết về kỹ năng và kiến thức thiết yếu trong việc mua và bán, thanh toán giao dịch nhà đất. Hoặc cảnh báo nhắc nhở những trường hợp lừa đảo để khách hàng biết và nên tránh .

Ý tưởng đồng tổ chức sự kiện với các ngân hàng, cho vay tài chính cũng là cách để mở rộng khách hàng của bạn và tăng cơ hội tiếp cận họ.

8. Không bỏ lỡ bất kể một khách hàng tiềm năng nào

Có thể sẽ có những khách hàng dữ thế chủ động tìm đến bạn để tìm hiểu và khám phá thông tin nhưng chưa có dự tính mua, bán vào thời gian này. Giống như tôi đã đề cập ở mục 2. Đừng quên béng những khách hàng như vậy. Hãy xếp họ vào nhóm khách hàng cần chăm sóc trong thời hạn dài và đôi lúc hãy chăm sóc đến họ bằng cách gửi email những thông tin về thị trường bất động sản .
Trên đây là 8 cách tìm kiếm khách hàng bất động sản dựa theo kim chỉ nan của Inbound Marketing – Sales. Phương pháp này luôn nhắm trúng nền tảng yếu tố mà khách hàng chăm sóc nên rất hiệu suất cao nếu bạn góp vốn đầu tư chỉnh chu về mặt chất lượng và thời hạn cho nó. Đối với đại đa số nhân viên cấp dưới bán hàng ở nhiều ngành nghề khác nhau, các nguyên tắc của Inbound Marketing đã giúp họ đúc rút được nhiều ” thủ pháp ” lôi cuốn khách hàng. Nên chúng tôi nghĩ rằng, so với những nhà môi giới bất động sản hoàn toàn có thể sử dụng những kỹ năng và kiến thức được san sẻ ở đây nói riêng và kim chỉ nan về Inbound nói chung để vận dụng cho nghề này .