Cách tìm kiếm khách hàng bất động sản – Trọng Real

  Đối với một chuyên viên tư vấn và môi giới nhà đất thì yếu tố tìm kiếm khách hàng bất động sản được đánh giá là một trong những yếu tố quan trọng nhất. Làm sao để tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả?, nên áp dụng cách tìm kiếm nào cho mỗi dự án khác nhau… 

1. Phân tích thị trường và phân tích phân loại khách hàng.
2. Phân tích hành vi của khách hàng mua hàng ở phân khúc thị trường nào.

3. Tìm kiếm khách hàng bị động và dữ thế chủ động .

  Phân tích thị trường và phân tích phân loại khách hàng

Có rất nhiều sai lầm đối với các bạn kinh doanh là khi triển khai 1 dự án, luôn tập trung rất nhiều về việc chạy các kênh quảng cáo nào? hay chạy bao nhiêu tiền, thủ thuật ra sao…. để có thể tìm kiếm khách hàng bất động sản tốt nhất. Thực tế, các bạn đã bỏ quên mất yếu tố phân tích đối tượng khách hàng mục tiêu để mua dự án của mình là ai? Đây là yếu tố cực kỳ quan trọng, chiếm hết 50% quyết định thành công cho một dự án.

Trước tiên, bạn phải xác định được phân khúc dự án bạn chuẩn bị bán để xác định khách hàng mục tiêu của bạn. Đó là dự án thuộc phân khúc nào? Trung cấp, cao cấp hay bình dân. Để xác định được bạn có thể căn cứ vào giá, thiết kế căn hộ, diện tích, giá trị đầu tư và đặc biệt là thông điệp chủ đầu tư sử dụng.

Hãy điều tra và nghiên cứu thật chi tiết cụ thể, vừa đủ về dự án Bất Động Sản, đối thủ cạnh tranh và thị trường. Đối với đối thủ cạnh tranh trực tiếp, bạn hãy xem cách họ đã sử dụng thành công xuất sắc trong việc tìm kiếm khách hàng mua dự án Bất Động Sản. Khâu này giúp bạn biết mình đang ở đâu trong thị trường to lớn ngoài kia, không chỉ có vậy bạn còn trở nên hiểu biết về bất động sản. Bạn nên nhớ thông tin ngày càng thuận tiện tiếp cận khách hàng mua bất động sản qua các phương tiện đi lại như facebook, google, báo chí truyền thông, … nên khách hàng chắc như đinh sẽ tìm hiểu và khám phá những dự án Bất Động Sản lân cận, cùng phân khúc thị trường. Nếu khách hàng bảo “ chị thấy dự án Bất Động Sản kia cũng được lắm, nhà ở của em có gì điển hình nổi bật không ? ” mà bạn lúng túng sẽ là một điểm trừ cực kỳ lớn khiến khách hàng mất niềm tin ở bạn. Kinh doanh bất động sản là cuộc đua về niềm tin và thưởng thức khách hàng. Tại sao ư ? Dù khách hàng tìm kiếm bất động sản để góp vốn đầu tư hay để định cư thì sau cuối cũng dành cho con người ở hoặc nghỉ ngơi, họ sẽ cần một nơi mang đến cảm xúc tự do nhất .
Do đó, chiếm được tình cảm khách hàng những phút tiên phong bạn sẽ được ưu tiên hơn hẳn trong vô thức của họ đó. Chẳng khách nào lại không thích một nhà môi giới mưu trí, hiều biết tường tận mọi yếu tố như vậy đâu .

 Phân tích hành vi của khách hàng mua hàng ở phân khúc thị trường nào

Theo như kinh nghiệm tay nghề nhiều năm của https://locphatland.com/ thì sẻ phân loại thành các mục như sau :

1. Chưa có nhu cầu mua bất động sản
2. Nhận được các thông tin truyền thông về dự án qua nhiều hình thức tiếp cận khác nhau. Thấy ấn tượng bởi vị trí, giá, thiết kế, chính sách và tiềm năng gia tăng giá trị.
3. Bắt đầu tìm hiểu thông tin dự án, so sánh, đánh giá bằng cách hình thức khác nhau như: tìm kiếm trên google, facebook, hỏi bạn bè, gia đình, hay gọi trực tiếp cho chuyên viên tư vấn để tìm hiểu thông tin….
4. Quyết định đi xem thực tế dự án, gặp chuyên viên tư vấn từ chủ đầu tư để giải đáp thắc mắc. Đánh giá tiềm năng, và cân đối dự trù tài chính, thảo luận cùng gia đình.
5. Khi cảm thấy phù hợp sẽ quyết định xuống tiền ký hợp đồng hoặc quyết định chốt cọc mua đất nền.
6. Thấy hài lòng khi lựa chọn sản phẩm ưng ý, và giới thiệu bạn bè hoặc người thân.

Tìm kiếm khách hàng dữ thế chủ động và bị động

  Kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản chủ động đơn giản là cách thức chủ động tiếp cận khách hàng để cung cấp thông tin về dự án mình đang triển khai. Chính là cách tiếp cận ở bước thứ 2 trong quy trình hành vi khách hàng mua Bất động sản.

Kênh này gồm có các cách đơn cử như sau :

• Sale phone hay telesale là kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản truyền thống và kinh điển nhất.
• Phát tờ rơi và tư vấn trực tiếp.
•  Chạy quảng cáo Facebook, bạn có thể tiếp cận lấy số điện thoại khách hàng qua quảng cáo Face Lead Ads, hoặc sử dụng quảng cáo tương tác bài viết.
• Chạy quảng cáo trên web cá nhân ,hoặc hoặc web công ty để lấy thông tin khách hàng .

Ngoài những kênh trên, bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm thêm 1 số kênh đang được nhiều nhân viên Marketing bất động sản tiến hành khác như : Zalo Ads, quảng cáo video Youtube, Email marketing, gửi thư ngỏ đến khách hàng … .

  Kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản bị động là hình thức đón đầu tìm kiếm khách hàng. Khách hàng phát sinh từ những kênh này sẽ đỡ tốn thời gian chăm sóc và dễ đi tới quyết định mua hàng hơn. Tuy nhiên,với sức phát triển của kênh này thì sẻ có nhiều người cạnh tranh rất nhiều. Tìm kiếm khách hàng bất động sản bị động bao gồm các kênh cụ thể như sau:

• Hình thức chạy quảng cáo google Ads kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản thông qua việc đấu giá từ khoá quảng cáo.
• Một hình thức đưa thông tin dự án tới khách hàng thông qua trình duyệt google search engine.
• Đăng tin rao vặt và đăng báo đây là hình thức cũng khá hiệu quả.
• Trực tại dự án .
• Bắt tay hợp tác với các cộng tác viên để :hình thức này tốn khá nhiều thời gian.

   Để có thể tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả nhất bạn phải kết hợp các yếu tố Online và Offline, kết hợp chủ động và bị động. Và quan trọng là phải biết lựa chọn đúng thời điểm.

Những điều cần lưu ý khi tìm kiếm khách hàng Bất động sản

• Dù chủ động hay bị động, online hay offline thì chắc chắn cũng sẽ tốn cho bạn rất nhiều chi phí và thời gian công sức. Do đó lời khuyên dành cho bạn là: “Muốn đi nhanh thì đi một mình, muốn đi xa thì hãy đi cùng nhau”
• Kiên trì, kiên trì và kiên trì, quyết đoán thêm 1 chút liều. Luôn đề phòng rủi ro, và có phương án dự phòng cùng với thường xuyên kiểm soát, đánh giá kế hoạch thực hiện.
• Hãy lên một timeline công việc cần làm, thời gian hoàn thành và đánh giá kết quả, từ đó đúc kết cho mình những kinh nghiệm tốt nhất
• Lắng nghe và học hỏi kinh nghiệm từ những người đi trước, làm việc bằng cái tâm, và không ngừng học hỏi để cho mình xứng tầm.
• Nên nhớ, để có được thành quả bằng người ta làm việc 6 tháng đến 1 năm thì bạn phải nỗ lực ít nhất hoặc hơn 12 lần người khác.

Hãy tự tin về bản thân phấn đấu thắng lợi bản thân từng ngày, để mỗi ngày là 1 niềm vui với việc làm này. Hãy sát cánh cùng https://suthatmatlong.com/ chúng tôi sẽ cùng bạn bước tới thành công xuất sắc .

5/5
( 1 Review )

Source: https://suthatmatlong.com
Category: Bất động sản