“Biệt tài” kinh doanh bất động sản của CEO Kim Oanh Real – Báo Đồng Nai điện tử

Bằng tài năng và bản lĩnh của mình, bà Đặng Thị Kim Oanh, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Địa ốc Kim Oanh (Kim Oanh Real), đã đưa một văn phòng môi giới nhỏ trở thành một thương hiệu lớn trên thị trường bất động sản, chỉ sau 10 năm hoạt động.

Bà Đặng Thị Kim Oanh, Tổng giám đốc Kim Oanh Real

Tìm cơ hội trong khó khăn

Cách đây 10 năm, do ảnh hưởng tác động của cuộc khủng hoảng cục bộ kinh tế tài chính, thị trường bất động sản rơi vào thực trạng ngừng hoạt động. Nhiều doanh nghiệp địa ốc buộc phải ngừng hoạt động, tìm cách “ tháo chạy ” ra khỏi thị trường. Trong toàn cảnh đó, bà Oanh lại quyết định hành động mạo hiểm gia nhập thị trường với việc xây dựng công ty tại Tỉnh Bình Dương. Bà tin rằng trong khó khăn vất vả luôn tiềm ẩn thời cơ mà nếu chớp lấy được sẽ tạo ra đột biến lớn để tăng trưởng .

Thời điểm đó, Bình Dương thu hút rất nhiều doanh nghiệp đến mở nhà máy, kéo theo lượng công nhân nhập cư đông đảo và nhu cầu mua bất động sản tăng mạnh. Nhận ra cơ hội, bà Oanh tập trung chủ yếu vào phân khúc đất nền, nhà giá rẻ với nhóm khách hàng tiềm năng là những người lao động có thu nhập thấp và các nhà đầu tư ít vốn muốn đón đầu sự phát triển của thành phố mới Bình Dương.

Tuy nhiên, khoảng cách giữa nghĩ và làm là vô cùng lớn. Không kinh nghiệm tay nghề, tên thương hiệu non trẻ đã đành, gia tài của bà Oanh lúc bấy giờ cũng chỉ đủ để giàn trải ngân sách hoạt động giải trí hàng tháng. Thêm vào đó, áp lực đè nén cạnh tranh đối đầu với những doanh nghiệp lớn trên thị trường như Becamex, Đất Xanh … khiến cho Kim Oanh khó khăn vất vả lắm mới hoàn toàn có thể trụ lại thị trường .
Đích thân bà Oanh phải làm mọi việc để tiết kiệm chi phí ngân sách, kể cả đeo bám những chủ góp vốn đầu tư để xin được phân phối dự án Bất Động Sản. Có những thời gian bà còn gật đầu bán hàng với giá vốn với mục tiêu duy nhất là để tiếp cận được người mua, từ đó kiến thiết xây dựng uy tín cho công ty .
Bà còn nhiệt tình dẫn người mua đi xem đất, xem dự án Bất Động Sản khắp nơi, bất kể thời hạn giữa trưa hay chiều tối. Chỉ cần có khách liên hệ là bà mừng như bắt được vàng và tư vấn một cách tận tình nhất .
Nắm bắt tường tận về thị trường, bà Oanh hoàn toàn có thể nói vanh vách về chủ góp vốn đầu tư, vị trí, giá cả, quy trình tiến độ và nghiên cứu và phân tích tiềm năng của từng dự án Bất Động Sản khiến người mua tăng thêm thiện cảm. Ngoài ra, bà còn góp vốn đầu tư thời hạn sàng lọc thông tin, khám phá về những chủ trương mới của Nhà nước, những khu công trình quy hoạch, kiến thiết xây dựng hạ tầng để tư vấn giúp người mua mua được loại sản phẩm tốt nhất. Nhờ vậy mà lượng người mua tìm đến Kim Oanh nhờ môi giới ngày càng đông, tên thương hiệu trở nên quen thuộc với những chủ góp vốn đầu tư lẫn người mua muốn mua bất động sản tại Tỉnh Bình Dương. Nhiều tên tuổi lớn đã trở thành đối tác chiến lược thân thương, giao dự án Bất Động Sản cho Kim Oanh tăng trưởng và phân phối độc quyền như Becamex, Thanh Lễ, Tín Nghĩa …
Quy mô hoạt động giải trí nhanh gọn tăng lên, bà Oanh quyết định hành động góp vốn đầu tư mạnh để lan rộng ra mạng lưới hệ thống. Năm 2010, bà khởi đầu mở Trụ sở Đồng Nai, lưu lại bước tăng trưởng tiên phong của Kim Oanh. Sở dĩ bà chọn Đồng Nai mở Trụ sở vì ngay thời gian đó đã nhìn ra được vị trí kế hoạch của vùng đất cửa ngõ TPHCM. Cùng với kinh tế tài chính, vị trí kế hoạch và việc góp vốn đầu tư mạnh cho hạ tầng giúp bất động sản Đồng Nai lọt vào mắt xanh của nhiều nhà đầu tư. Và thành công xuất sắc liên tục đến với Kim Oanh khi tiến hành những dự án Bất Động Sản như Bien Hoa City, Lavender City, Dầu Giây Center City … Lúc đó, bà đã có trong tay hơn 200 nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại, có năng lực bán hàng cực nhanh để bảo vệ dòng tiền cho những chủ góp vốn đầu tư .

Thời thế thay đổi, nhiều chủ đầu tư bắt đầu tìm đến Kim Oanh để đề nghị hợp tác như Phú Mỹ Lợi, Bái Tử Long, A.T.A… Nhiều ngân hàng lớn như Vietcombank, Sacombank, HDBank… cũng dành cho Kim Oanh những ưu đãi và các khoản tài trợ vốn giá rẻ để triển khai dự án hoặc cho khách hàng vay mua đất. Đó cũng là giai đoạn Kim Oanh bắt đầu vào đường băng cất cánh.

Đột phá thần tốc

Theo nghiên cứu và phân tích của bà Oanh, phần nhiều dân số của Nước Ta nằm trong độ tuổi lao động nhưng mức thu nhập còn khá thấp nên ở bất kể thời gian nào, bất kể thị trường “ lên hay xuống ”, nhu yếu của nhóm đối tượng người dùng người mua này luôn là rất lớn. Sản phẩm giá rẻ nhưng tiềm năng lớn, phải mang đến giá trị thặng dư cao nhất cho người mua khi đặt niềm tin vào công ty. Vì vậy, mỗi loại sản phẩm trước khi đưa ra thị trường luôn được bà tinh lọc rất kỹ lưỡng từ vị trí, quy hoạch hạ tầng theo tiêu chuẩn “ mẫu sản phẩm thật – giá trị thật ” .

Bà Oanh rất tận tình và đích thân tư vấn, giải đáp thắc mắc cho khách hàng tại lễ giới thiệu dự án Mega City 2 tại Nhơn Trạch, Đồng Nai

Một biệt tài của bà Oanh là nhìn thấy trước nhiều thời cơ mà người khác không quan tâm. Dự án Mega City 2 quy mô 84 ha tại Nhơn Trạch, Đồng Nai là một ví dụ nổi bật. Những năm trước, Nhơn Trạch được ca tụng là “ thành phố ma ”, bị thị trường quên lãng. Thế nhưng, dưới con mắt tinh tường của bà Oanh, Nhơn Trạch sẽ sớm cất cánh bởi vị trí kế hoạch chỉ cách TP.Hồ Chí Minh một con sông và link trực tiếp với trường bay quốc tế Long Thành, cảng quốc tế Cái Mép – Thị Vải và cảng Cát Lái. Trong kế hoạch tăng trưởng về phía Đông của TP.Hồ Chí Minh thì sớm muộn gì những cây cầu bắc qua sông liên kết thành phố với Nhơn Trạch cũng sẽ được triển khai, biến nơi đây thành “ đất vàng ” không thua kém TP.HCM. Hơn nữa, ngay chính tỉnh Đồng Nai cũng không hề để một vùng đất tiềm năng như Nhơn Trạch rơi vào quên lãng mà sẽ sớm tăng cường góp vốn đầu tư biến nó thành đô thị vệ tinh của TP.HCM.

“ Lúc tôi mua lại dự án Bất Động Sản này, có người nói tôi là ‘ điên ’ khi số vốn góp vốn đầu tư quá lớn. Tuy nhiên, thực tiễn đã chứng tỏ quyết định hành động của tôi là đúng mực khi hàng loạt 3.100 mẫu sản phẩm của Mega City 2 đã được người mua đặt chỗ chỉ trong một ngày. Và đến thời gian này, Nhơn Trạch đang là điểm trung tâm nhất của vùng ven TP.Hồ Chí Minh, lôi cuốn của những nhà đầu tư bất động sản lớn trong và ngoài nước đổ vốn vào góp vốn đầu tư khiến giá đất tăng cao ”, bà Oanh nói .

Với tầm nhìn như vậy, trước đó, bà Oanh đã phát triển thành công nhiều dự án lớn như Bến Cát Center Point, Civilized City, The Mall City 1, The Mall City 2, City Mall… trong giai đoạn 2010 -2015. Bên cạnh đó, bà còn đầu tư nguồn lực phát triển một số dự án nhà ở xã hội như RichHome, RichHome 2 dành cho người lao động. Đây cũng là giai đoạn Kim Oanh tăng trưởng nóng, mỗi năm tiêu thụ thành công hơn 3.000 sản phẩm đất nền và nhà phố xây sẵn, doanh thu tăng bình quân 40%/năm.

Đặc biệt, nhờ tài thương thuyết và một chút ít suôn sẻ đón đúng thời cơ thị trường, bà Oanh đã gặt hái thành công xuất sắc vang dội với những dự án Bất Động Sản lớn như Singa City ( TP Hồ Chí Minh ), Golden Center City, Golden Center City 2, Mega City ( Tỉnh Bình Dương ) hay Golden Center City 3 ( Đồng Nai ) trải qua con đường mua và bán, sáp nhập ( M&A ) dự án Bất Động Sản .
Năm năm ngoái, bà đã quyết định hành động xây dựng Kim Oanh Group với những đơn vị chức năng thành viên nòng cốt gồm Kim Oanh Investment ( giữ vai trò chủ yếu trong việc tìm kiếm quỹ đất và tăng trưởng dự án Bất Động Sản ), Kim Oanh Contructions ( tiếp đón khâu phong cách thiết kế, kiến thiết hạ tầng, nhà ở cho dự án Bất Động Sản ), Kim Oanh Real ( chịu nghĩa vụ và trách nhiệm tiếp thị, phân phối loại sản phẩm ra thị trường ). Đây cũng là bước ngoặt cải tiến vượt bậc giúp Kim Oanh Real từ một nhà môi giới đơn thuần thành nhà đầu tư, tăng trưởng dự án Bất Động Sản chuyên nghiệp. “ Tôi muốn dữ thế chủ động nguồn mẫu sản phẩm để phân phối kịp thời nhu yếu người mua với giá cả hài hòa và hợp lý và khép kín chuỗi ngày càng tăng giá trị bất động sản, mang lại quyền lợi cao nhất cho người mua, qua đó nâng cao vị thế tên thương hiệu Kim Oanh trên thị trường ”, bà san sẻ về tiềm năng xây dựng Kim Oanh Group .

Hải Nam

Source: https://suthatmatlong.com
Category: Bất động sản