Cùng tìm hiểu thêm qua Bí quyết tiếp cận người mua dành cho môi giới của REVER để giúp bản thân tìm ra hướng đi hiệu suất cao cho việc làm “ khó nhằn ” này nhé !
Xem nhanh
Xác định phân khúc dự án, sản phẩm
Đầu tiên, trước khi xác định khách hàng mục tiêu, điều bạn cần làm là bạn phải xác định được phân khúc dự án, sản phẩm mà mình cần phải bán. Đó là sản phẩm của dự án thuộc phân khúc nào? Trung cấp, cao cấp hay bình dân. Để xác định được bạn có thể căn cứ vào giá, thiết kế căn hộ, diện tích, giá trị đầu tư và đặc biệt là thông điệp chủ đầu tư sử dụng.
Tiếp đến, hãy nghiên cứu thật chi tiết, đầy đủ về dự án, đối thủ và thị trường. Với đối thủ trực tiếp, bạn hãy xem cách họ đã sử dụng thành công trong việc tìm kiếm khách hàng. Các bước nghiên cứu này giúp bạn biết mình đang ở đâu trong thị trường rộng lớn ngoài kia, hơn nữa bạn còn trở nên hiểu biết về bất động sản.
Bạn nên nhớ lúc bấy giờ việc tiếp cận thông tin vô cùng thuận tiện. Khách hàng mua bất động sản hoàn toàn có thể tìm kiếm thông tin qua nhiều nguồn phương tiện đi lại khác nhau như Facebook, Google, báo chí truyền thông … Chính thế cho nên, người mua chắc như đinh sẽ khám phá những dự án Bất Động Sản lân cận, cùng phân khúc thị trường trước khi tìm đến bạn. Trường hợp thực tiễn xảy ra, nếu người mua bảo “ chị thấy gần đây có một dự án Bất Động Sản kia cũng rất tốt, căn hộ chung cư cao cấp của em có gì điển hình nổi bật không ? ” mà bạn lúng túng sẽ là một điểm trừ cực kỳ lớn, khiến người mua mất niềm tin ở bạn .
( Nguồn : Hubspot. com )
Kinh doanh bất động sản là cuộc đua về niềm tin và thưởng thức người mua. Tại sao ư ? Dù người mua tìm kiếm bất động sản để góp vốn đầu tư hay để định cư thì sau cuối cũng dành cho con người ở hoặc nghỉ ngơi, họ sẽ cần một nơi mang đến cảm xúc tự do nhất. Do đó, chiếm được tình cảm người mua những phút tiên phong bạn sẽ được ưu tiên hơn hẳn trong tiềm thức của họ đó. Chẳng khách nào lại không thích một nhà môi giới mưu trí, hiều biết tường tận mọi yếu tố như vậy đâu .
Xác định khách hàng mục tiêu
Sau khi biết khách hàng thuộc phân khúc nào, bạn có thể dựa vào đó để xác định cụ thể đối tượng khách hàng bất động sản cần tìm kiếm. Họ là tầng lớp thượng lưu, trung lưu hay cư dân bình thường? Họ là giám đốc, nhân viên công sở hay công nhân? Đối tượng khách hàng tiềm năng nhất chính là những người sống và làm việc khu vực lân cận dự án, bởi vì mọi người luôn có xu hướng ưu tiên nhà gần công ty, trường học để tiết kiệm thời gian.
Để tìm kiếm người mua mua bất động sản kỹ hơn nữa. Bạn hãy tưởng tượng một ngày thông thường của họ như thế nào, bạn hoàn toàn có thể tiếp cận họ ở đâu, vào thời gian nào. Bước này sẵn sàng chuẩn bị càng kỹ thì bước tiếp theo của bạn sẽ càng thành công xuất sắc .
Quy trình Khảo sát 4C
Khảo sát là một cuộc hội thoại. Nó là việc tạo ra nhiều link cá thể mà hoàn toàn có thể dẫn đến những mối quan hệ có mục tiêu để bạn tạo dựng việc làm trên đó. Bạn triển khai việc khảo sát trải qua bốn bước đơn thuần .
Việc cần làm đầu tiên là nắm bắt (Capture) các khách hàng tiềm năng bằng việc thu thập thông tin liên hệ của họ. Sau đó kết nối (Connect) với họ bằng việc thiết lập một mối quan hệ. Cuối cùng, tiếp cận (Close) họ để hẹn gặp và sau cùng là mua hoặc bán bất động sản. Chăm sóc (Cultivate) họ để duy trì và củng cố mối quan hệ của bạn.
Cuộc trò chuyện tạo dựng việc làm nhằm mục đích đạt những tiềm năng sau :
- Có được một cuộc hẹn.
- Có được lời giới thiệu.
Và những cuộc chuyện trò luôn đạt nhằm mục đích mục tiêu là củng cố mối quan hệ .
3.1. Nắm bắt (Capture)
Mục tiêu của kiến thiết xây dựng cơ sở tài liệu là chớp lấy càng nhiều người chưa gặp càng tốt và nhanh gọn biến họ thành những người đã gặp, sau đó biến những người đã gặp thành công việc lập lại và mối làm ăn. Một trong những cách tốt nhất để triển khai đó là tận dụng những người đã gặp của bạn trải qua khảo sát .
3.2. Kết nối (Connect)
Những nhân viên cấp dưới môi giới bất động sản thành công xuất sắc đều hiểu mức độ quan trọng của việc liên kết với mọi người. Họ luôn cải tổ kiến thức và kỹ năng này bằng cách thực thi nó liên tục và liên tục. Mục tiêu của bạn trong bước liên kết này là tiếp cận cá thể theo cách hoàn toàn có thể thiết kế xây dựng mối quan hệ và sự tin yêu. Một trong những cách tốt nhất đó là đưa ra những câu hỏi .
Tìm kiếm những thời cơ để đem đến dịch vụ cho họ. Khi bạn sử dụng những ngữ cảnh và tìm kiếm nhu yếu bất động sản, hãy đào sâu hơn nữa để có thêm thông tin giúp bạn tiếp cận .
Sử dụng những câu hỏi có chứa những từ ai, cái gì, ở đâu, tại sao, khi nào, bằng cách nào sẽ giúp bạn có cái bức tranh tổng thể và toàn diện so với mọi thứ .
3.3. Tiếp cận (Close)
Tiếp cận là quy trình nhu yếu sự góp vốn đầu tư và chuẩn bị sẵn sàng kỹ lưỡng. Kết nối dù có quan trọng nhưng nếu không có được việc làm, bạn sẽ không làm ra tiền. Rất nhiều nhân viên cấp dưới môi giới thành công xuất sắc trong việc liên kết với mọi người. Tuy nhiên việc tiếp cận và thao tác với người mua lại là một thử thách .
Mục tiêu cuộc gọi của bạn là triển khai được một trong những việc sau :
- Một cuộc hẹn với khách.
- Được khách giới thiệu người khác.
- Tạo kết nối qua lại với khách.
3.4. Chăm sóc (Cultivate)
Dù bạn có tiếp cận để gặp mặt hoặc được giới thiệu hay không, một khi liên kết đã hình thành, nó luôn có thể được củng cố – đó là một quá trình liên tục. Mối quan hệ được thiết lập này sẽ tiếp tục phát triển khi bạn giữ liên lạc và có thể là làm việc với nhau sau đó. Mục tiêu của bạn là giữ cho các mối quan hệ phát triển – những người có cảm tình với bạn sẽ hợp tác và giới thiệu nhiều người khác cho bạn.
Hãy sử dụng thông tin tích lũy được như mong ước, sở trường thích nghi của người mua để làm đa dạng chủng loại những lần tiếp xúc trong tương lai, trải qua việc san sẻ thông tin mà họ cần. Và với bất kể ai trình làng người khác cho bạn, hãy gửi cho họ một phần quà cảm ơn và những báo cáo giải trình tân tiến tích cực về việc bạn chăm sóc đến người được trình làng cho người trình làng .
Công cụ tiếp cận khách hàng bất động sản
Nói đơn giản hơn thì bí quyết này giúp bạn tiếp cận được khách hàng mua bất động sản của mình. Để có thể tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả nhất, bạn cần chọn ra kênh phù hợp với đối tượng khách hàng mà mình đang hướng đến. Mỗi đối tượng khách hàng khác nhau sẽ có những đặc điểm khác nhau, cách họ tìm kiếm, tiếp cận thông tin, sử dụng các kênh & phương tiện truyền thông cũng hoàn toàn khác biệt.
Vậy, tại sao bạn không dùng toàn bộ những phương tiện đi lại mà lại cần phải lựa chọn ? Đơn giản bởi, nếu chọn đúng sẽ tiết kiệm ngân sách và chi phí thời hạn, công sức của con người và tiền tài của bạn rất nhiều. Bạn muốn chọn 20 % người mua chất lượng chiếm đến 80 % lệch giá hay ngược lại ?
4.1. Phát tờ rơi, treo băng rôn, đăng báo giấy
Đây là chiêu thức từ thời “ sơ khai ” trong kinh doanh thương mại bất động sản. Trước khi đi phát tờ rơi hoặc treo băng rôn, bạn cần Dự kiến những khu vực tập trung chuyên sâu người mua tiềm năng như : những khu vực nhà tại, ngã tư đường, khu vui chơi giải trí công viên, những công ty, cơ quan lớn, … trong nửa đường kính từ 3 – 4 km gần dự án Bất Động Sản. Hãy cố gắng nỗ lực tiếp cận khu vực càng đông dân cư càng tốt .
Bạn cũng hoàn toàn có thể lan rộng ra địa phận ra những tỉnh để kiếm được khách. Hãy lập nhóm với những bạn môi giới khác và tổ chức triển khai đi xuống những tỉnh lân cận khu vực có dự án Bất Động Sản để phát tờ rơi cho người mua. Đối tượng người mua nhắm đến ở đây là những mái ấm gia đình có nhu yếu mua nhà cho con lên thành phố sinh sống, học tập, thao tác nên cần chọn những khu vực đông đúc như tại những chợ, những ẩm thực ăn uống hoặc thậm chí còn là đi đến từng nhà .
Bên cạnh đó, để triển khai việc làm này hiệu suất cao, hầu hết sẽ nhờ vào vào nội dung. “ Content is King ”, chính vì thế bạn cần chú trọng góp vốn đầu tư vào việc biên soạn nội dung sao cho hấp dẫn, mê hoặc. Đồng thời, những ấn phẩm được phong cách thiết kế thích mắt cũng góp thêm phần không nhỏ vào việc lôi cuốn người mua .
4.2. Gọi điện trực tiếp giới thiệu dự án (Telesale)
Đây là cách tìm kiếm người mua bất động sản đang được vận dụng rất phổ cập và được xem là mang lại hiệu suất cao tốt. Đầu tiên, những sàn thanh toán giao dịch sẽ tìm mua data số điện thoại thông minh người mua, là một list gồm những người mua tiềm năng có năng lực kinh tế tài chính mạnh để mua nhà và phân phối xuống cho nhân viên cấp dưới môi giới để trình làng dự án Bất Động Sản. Bạn cũng hoàn toàn có thể tự tìm mua data này. Data tiềm năng thường được mua từ ngân hàng nhà nước, cơ quan thuế, phòng Tài nguyên – thiên nhiên và môi trường, Ủy ban nhân dân, mạng lưới hệ thống shop, siêu thị nhà hàng, nhân viên cấp dưới nội bộ trong cơ quan ở khu vực lân cận dự án Bất Động Sản …
Để thành công bằng phương pháp telesale, bạn phải luyện tập kỹ năng nói chuyện, khả năng giao tiếp và thuyết phục người khác qua điện thoại. Ngoài ra hãy phân loại khách hàng rõ ràng để xác định thời gian phù hợp tương tác với họ. Bên cạnh đó bạn còn cần một lòng kiên nhẫn và tinh thần bền bỉ vì sẽ không thiếu lúc bị khách hàng từ chối hoặc cáu gắt rồi tắt máy ngang. Kỹ năng giao tiếp là quan trọng, nhưng cũng phải nhớ mục tiêu của telesale là bạn phải chốt được cuộc hẹn tư vấn với khách hàng.
4.3. SMS Marketing
Phần mềm tiếp thị SMS là một bổ trợ hữu dụng cho những công cụ Digital Marketing Bất động sản mà bạn có. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng nó gửi một tin nhắn số lượng lớn, nhắm tiềm năng đến hàng loạt người mua, list số điện thoại thông minh thường lên đến hàng trăm ngàn tùy quy mô tổ chức triển khai. Số điện thoại thông minh hoàn toàn có thể là ngẫu nhiên được lấy một cách tràn ngập hoặc đánh theo từng đối tượng người tiêu dùng đơn cử .
Có một ứng dụng tiếp thị SMS cho những công cụ tiếp thị trực tuyến Bất động sản của bạn cũng hoàn toàn có thể xử lý những mục tiêu khác. Bạn hoàn toàn có thể gửi phiếu mua hàng, update và thậm chí còn cả vị trí cho đối tượng người dùng của mình trải qua tin nhắn văn bản. Tiếp thị qua SMS phân phối cho bạn thời cơ không ngừng để hiển thị doanh nghiệp của bạn cho những người quan trọng. Sử dụng nó, gửi đúng thông điệp cho đúng người vào đúng thời gian để đạt được mức độ tương tác tối đa .
4.4. Trực tại dự án và tư vấn trực tiếp
Đây cũng là cách tìm kiếm người mua bất động sản rất hiệu suất cao, có điều bạn sẽ phải chịu khó “ dầm mưa dãi nắng ” tại nơi đang kiến thiết xây dựng bất động sản trong suốt thời điểm nóng mở bán. Thông thường những sàn thanh toán giao dịch sẽ mở văn phòng tư vấn ngay cạnh dự án Bất Động Sản để tạo điều kiện kèm theo thuận tiện cho những nhân viên cấp dưới môi giới, họ hoàn toàn có thể ngồi trong văn phòng hoặc đứng trực trước khu công trình. Có khá nhiều người mua đọc được thông tin về dự án Bất Động Sản và muốn đến tận nơi để xem xét, đây sẽ là thời cơ vàng để bạn lôi cuốn, tư vấn mẫu sản phẩm và chốt marketing một cách thuận tiện .
Tuy nhiên, khi suôn sẻ “ bắt ” được khách và kể cả đã môi giới thuận tiện, bạn vẫn phải tiếp tục và khôn khéo chăm nom người mua một cách chu đáo để hoàn toàn có thể chốt được marketing, hãy cẩn trọng đừng để phía đối thủ cạnh tranh cướp mất khách của bạn .
4.5. Đăng tin trên các website rao vặt bất động sản
Bạn hoàn toàn có thể đăng tin nhà đất trên những website rao vặt bất động sản. Website càng nhiều người truy vấn, càng nổi tiếng thì tin bài của bạn sẽ càng tiếp cận được nhiều người mua. Đăng tin quảng cáo trên những trang chuyên bất động sản là một cách kiếm khách hiệu suất cao .
( Nguồn : Hubspot. com )
Đối với những website có lượng truy vấn lớn thì nên chọn thời gian đăng tin thích hợp để tin ít bị trôi. Cần tạo sự độc lạ bằng cách đặt tiêu đề, kiến thiết xây dựng nội dung bài viết mang thông điệp mê hoặc, nhấn mạnh vấn đề những tiện ích của mẫu sản phẩm để lôi cuốn người đọc .
4.6. Tạo website, làm SEO, chạy quảng cáo
Một trong những cách tìm kiếm người mua bất động sản thông dụng lúc bấy giờ là góp vốn đầu tư làm web dự án Bất Động Sản theo nhóm, hoặc chạy Google AdWords để hoàn toàn có thể tiếp cận khách tốt hơn. Tuy nhiên cần xem xét đặc thù của dự án Bất Động Sản để quyết định hành động cách làm hiệu suất cao. Ví dụ, so với dự án Bất Động Sản cần chạy hối hả và nhanh thì nên dùng Google AdWords, với dự án Bất Động Sản dài hơn thì việc quảng cáo sẽ hiệu suất cao hơn nếu góp vốn đầu tư SEO .
Nếu bạn có kinh phí đầu tư và muốn dữ thế chủ động trong tìm kiếm người mua qua mạng tìm kiếm thì bạn nên làm Seo Web – Site và chạy quảng cáo Adwords. Hầu hết người làm kinh doanh thương mại bất động sản đều chiếm hữu tối thiểu là 2 trang Web để tìm kiếm người mua. Sự cạnh tranh đối đầu trong nghành nghề dịch vụ Bất động sản rất cao, việc thủ công bằng tay đưa từ khóa Seo lên top 10 Google chiếm rất nhiều thời hạn. “ Thương trường là mặt trận ”, phải luôn chớp lấy thời cơ trong việc tìm kiếm người mua, chỉ cần tốn một mức phí đấu thầu, việc chạy quảng cáo Google Adwords giúp những từ khóa của bạn lên đến Top Google trong thời hạn nhanh nhất, và người mua nhanh gọn biết đến những loại sản phẩm, dịch vụ bất động sản của bạn .
Người môi giới cần cần xét đặc thù của dự án Bất Động Sản để quyết định hành động cách làm hiệu suất cao. Ví dụ, so với dự án Bất Động Sản cần chạy nhanh lẹ và nhanh thì nên dùng Google AdWords, với dự án Bất Động Sản dài hơn thì việc quảng cáo sẽ hiệu suất cao hơn nếu góp vốn đầu tư SEO .
4.7. Facebook Fanfpage, Facebook Group & Quảng cáo Facebook
Facebook cũng là một kênh quảng cáo hiệu suất cao. Bằng cách đăng tin lên những group công cộng, hoặc tạo Fanpage và sử dụng dịch vụ quảng cáo của Facebook, sẽ có tương đối người chăm sóc và muốn khám phá thông tin về mẫu sản phẩm. Đây là một nguồn người mua rất tiềm năng. Tuy nhiên, hiện có nhiều môi giới khác cũng liên tục vào những Fanpage này để tìm khách nên cần thiết lập chính sách ẩn thông tin người mua để không bị mất khách .
Hiểu rõ tâm lí khách hàng khi Môi giới bất động sản
Nếu những bước trên giúp bạn tìm kiếm người mua bất động sản thì bước này giúp bạn cưa đổ người mua. Đây chính là vòng “ knock-out ” loại trực tiếp. Chuẩn bị tốt là điều kiện kèm theo tiên quyết nhưng kĩ năng ứng biến lại càng quan trọng hơn. Khâu chuẩn bị sẵn sàng bạn cần lên sẵn khung những điểm mạnh của dự án Bất Động Sản, Chi tiêu, phong cách thiết kế, vị trí, tử vi & phong thủy … mà người mua thường chăm sóc. Bạn hãy nhớ lại những người mua nổi bật họ hay chăm sóc đến điều gì để không bị kinh ngạc .
Tuy nhiên yếu tố độc lạ giữa một người marketing chuyên nghiệp và marketing thường thì đó là năng lực đồng cảm những giá trị mà người mua thực sự muốn. Đó là điều người mua hoàn toàn có thể không hỏi cũng không nói ra cho bạn biết, thậm chí còn họ còn thực sự không nghĩ đến. Lúc đó, bạn phải thực sự tinh xảo quan sát lắng nghe từng câu chữ trong câu truyện của họ hoặc bạn hoàn toàn có thể hỏi thăm về họ để suy luận thêm .
Cách tốt nhất đó là hãy hóa thân trở thành chính người mua và tâm lý xem nếu mình là họ mình sẽ chăm sóc đến điều gì ? Ví dụ, nếu người mua của bạn hay đề cập về giá, hỏi đến giá thì bạn đừng chỉ làm giá cho người mua thôi mà hãy nói thêm cả chủ trương tặng thêm, chiết khấu, tiềm năng tăng giá, chủ trương cho vay, ngân hàng nhà nước bảo lãnh. Ngoài ra, bạn hoàn toàn có thể nêu mức giá của 1 số ít dự án Bất Động Sản lân cận để so sánh … Chắc chắn người mua một khi đã đi xem nhà mẫu thì họ thực sự chăm sóc đến chi tiết cụ thể nhỏ nhất và lắng nghe bạn .
Khác với người bán Bất động sản thông thường, khách hàng của Môi giới Bất động sản có thể là người mua nhà, bán nhà hoặc cả hai. Chính vì vậy, để có thể hiểu rõ tâm lý và thực hiện thành công các giao dịch, người Môi giới cần nắm bắt được đặc điểm tâm lý của từng đối tượng riêng biệt.
5.1. Nắm bắt tâm lý người bán
Khi gọi điện để sắp xếp một cuộc hẹn đăng bán với chủ nhà, bạn cần xác định những chi tiết cụ thể quan trọng, gồm có động cơ bán của chủ nhà. Việc nhìn nhận trước chủ nhà giúp bạn sẵn sàng chuẩn bị cho cuộc hẹn, mang đến cái nhìn thâm thúy trong tâm lý chủ nhà. Nó cũng giúp bạn tránh mất thời hạn với những người không thực sự trang nghiêm trong việc bán nhà. Quá trình nhìn nhận trước là một cuộc trò chuyện với tiềm năng hiểu người bán hơn .
Bạn cần biểu lộ mong ước đem đến thưởng thức hoàn hảo nhất cho người mua bằng cách khiến quy trình xoanh quanh nhu yếu, mong ước và kỳ vọng của người bán. Chỉ riêng điều này cũng hoàn toàn có thể khiến bạn độc lạ hóa so với đối thủ cạnh tranh của mình .
Thuyết trình đăng bán là lúc bạn thuyết phục chủ nhà đăng bán với bạn. Đó là thời cơ để lý giải nguyên do vì sao họ nên thuê bạn đăng bán nhà và đưa ra yêu cầu về giá đăng bán. Tại cuộc gặp đăng bán, bạn sẽ :
- Tạo dựng ấn tượng mạnh, giúp người bán đặt niềm tin vào bạn như một nhân viên môi giới bất động sản giúp họ bán nhà.
- Chia sẻ mức giá đề xuất của bạn – giá đăng bán ban đầu đối với tài sản của họ – được tính toán giúp gia chủ bán được nhà trong thời gian ngắn nhất và được giá nhất.
- Đặt ra các kỳ vọng về cách bạn sẽ tiếp thị căn nhà và làm việc với người bán.
Hãy nhớ rằng, tư vấn đăng bán phải xoay quanh người mua và những nhu yếu của họ, không phải về bản thân bạn. Bạn xuất hiện để đưa ra những câu hỏi và lắng nghe câu vấn đáp của họ. Công việc của bạn là bảo vệ họ nhìn nhận bạn như một chuyên gia tư vấn – người hiểu rõ tiến trình đăng và bán nhà. Những tư vấn và thông tin mà bạn phân phối sẽ giúp họ bán được nhà theo ý muốn .
5.2. Nắm bắt tâm lý người mua
Điều quan trọng nhất việc chớp lấy tâm ý người mua đơn thuần là hiểu được nhu yếu của họ. Việc đồng cảm người mua là nền tảng để bán hàng hiệu suất cao. Thấu hiểu là việc xác lập được thưởng thức mà người mua muốn có khi xem xét mua hàng của bạn. Người mua có những kỳ vọng về thưởng thức và với tư cách một người Môi giới, trách nhiệm của bạn là phân phối tối đa, nhiều lúc phải là vượt xa những gì người mua mong đợi. Và điểm mấu chốt là, bạn sẽ không hề phân phối những kỳ vọng đó nếu bản thân bạn không hiểu người mua muốn gì .
Để thật sự hiểu được người mua đang nghĩ gì và cần gì, bản thân một người bán hàng giỏi cần có hai kiến thức và kỹ năng cơ bản là lắng nghe và đặt câu hỏi .
Về cơ bản, để đạt được thành công xuất sắc khi thao tác cùng người mua, nhân viên cấp dưới Môi giới Bất động sản cần trang bị cho mình những kỹ năng và kiến thức thiết yếu của một người bán hàng. Đối với yếu tố này, REVER yêu cầu cho bạn bài viết “ Kỹ năng bán hàng Bất động sản : Cẩm nang từ A-Z ”. Hãy tìm hiểu thêm và trang bị cho mình những kỹ năng và kiến thức thiết yếu khi thao tác cùng người mua nhé !
Rà soát, tổng hợp lại cách khách hàng tìm kiếm bất động sản
Trong lúc bạn dẫn người mua đi du lịch thăm quan nhà thì hoàn toàn có thể trò chuyện, hỏi thăm thêm về cách người mua tìm kiếm dự án Bất Động Sản của bạn hoặc dựa vào những số lượng thống kê từ marketing để tìm ra phương tiện đi lại tiếp cận hiệu suất cao nhất. Sau mỗi lần gặp người mua bạn cần thanh tra rà soát lại những yếu tố người mua chăm sóc nhất đến dự án Bất Động Sản, đối tượng người dùng người mua hầu hết trong độ tuổi, khu vực nào để liên tục cập nhập thông tin, tối ưu hiệu suất cao tìm kiếm người mua bất động sản. Hơn nữa, bước này giúp bạn tổng hợp kinh nghiệm tay nghề và tăng trưởng hơn mỗi ngày .
Cuối cùng, bí quyết mạnh mẽ nhất đó là hãy làm việc với cả tấm lòng của bạn, đặt uy tín lên trên hết sẽ giúp bạn phát triển bền vững hơn. Tận dụng marketing truyền miệng vẫn là phương thức tìm kiếm khách hàng bất động sản nên duy trì vì đây là lượng khách hàng cực kỳ chất lượng.
Thống kê của Thương Hội BĐS Hoa kỳ ( NAR ) về những kênh tiếp thị hiệu suất cao trong thanh toán giao dịch mua và bán nhà gồm có : Báo chí, tivi, hội thảo chiến lược, radio, website, truyền miệng … Thì kênh thành công xuất sắc và hiệu suất cao nhất trong tiếp thị chính là : Qua sự trình làng, truyền miệng ( Referral ) chiếm hơn 48 % thành công xuất sắc trong thanh toán giao dịch mua và bán nhà .
Các nhân viên môi giới quốc tế, họ tận dụng triệt để yếu tố tiếp thị truyền miệng. Họ luôn triển khai xong bản thân và tạo quan hệ thân thương với người mua. Họ luôn biết tạo những ấn tượng tốt đẹp trong mắt người mua. Vì họ biết rằng – một thanh toán giao dịch thành công xuất sắc chỉ mới là bước khởi đầu của những mối quan hệ làm ăn lâu dài hơn sau này .
Sưu tầm: https://agent.rever.vn/
Source: https://suthatmatlong.com
Category: Bất động sản
