Nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp cần kỹ năng gì?

Nhà môi giới bất động sản là ai?

Nhà môi giới bất động sản là những người làm việc cho dịch vụ môi giới nhà đất. Theo đó, họ là bên trung gian, là cầu nối quan trọng giúp chủ đầu tư kết nối với các khách hàng tiềm năng. 

Công việc chính của nghề môi giới bất động sản là thông qua việc tư vấn hỗ trợ, lên kế hoạch kinh doanh sản phẩm phù hợp với nhu cầu của bên mua và bên bán để tạo ra những giao dịch thành công, mang lại lợi ích cho cả đôi bên. 

>> Bài viết liên quan: Hiểu rõ về nghề môi giới bất động sản

Những yếu tố để trở thành nhà môi giới bất động sản

Khi những thể chế về kinh doanh bất động sản ngày càng được Nhà nước thắt chặt, bên cạnh việc đầu quân cho các chủ đầu tư uy tín hay lựa chọn dự án tiềm năng để nâng cao tỷ lệ thành công, những ai muốn hành nghề dịch vụ môi giới nhà đất đều hiểu rằng nếu không có kiến thức chuyên môn trong lĩnh vực này thì sẽ bị đào thải nhanh chóng. 

Theo thông tư 11/2015 / TT-BXD của Bộ Xây dựng ( năm nay ), nhân viên cấp dưới môi giới bất động sản phải có những chứng từ hành nghề môi giới được cơ quan có thẩm quyền cấp và hoàn thành xong khá đầy đủ nghĩa vụ và trách nhiệm nộp thuế. Vậy những nhu yếu bắt buộc phải có khi hành nghề nhân viên môi giới bất động sản là gì ? Hay làm môi giới nhà đất cần những gì ?

Nhà môi giới bất động sản cần yêu nghề – kính nghiệp

Đạo đức nghề nghiệp là một điều mà tổng thể những người làm nghề cần phải đặt lên số 1, nhằm mục đích hướng đến sự chuyên nghiệp và vững chắc cho nghề môi giới bất động sản. Đồng thời, chỉ khi thực sự hiểu được tầm quan trọng của đội ngũ kinh doanh thương mại, tất cả chúng ta mới trân trọng và đặt niềm tin để theo đuổi ngành nghề này hết mình .
Trên hết, một nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại “ chân chính ” cần có niềm tin thao tác chuyên nghiệp với người mua. Sự chuyên nghiệp biểu lộ ở việc tư vấn nhiệt tình, thông tin nhanh gọn, không ép người mua mua loại sản phẩm của mình và nỗ lực mang lại quyền lợi tốt nhất cho họ .
Không chỉ vậy, sự tôn trọng dành cho những đồng nghiệp như : không cướp khách, không tranh giành nguồn hàng hay san sẻ thông tin … cũng cho thấy tính chuyên nghiệp của đội ngũ môi giới nhà đất .

>> Bài viết liên quan: Hàng vạn ứng viên tham dự Đại hội tuyển dụng Bất động sản lớn nhất năm 2021

Kiên trì, nhẫn nại – đức tính không thể thiếu để trở thành nhà môi giới bất động sản 

Nhìn chung, khởi đầu của mỗi nhân viên cấp dưới môi giới bất động sản đều rất khó khăn vất vả, đặc biệt quan trọng so với sinh viên mới ra trường chưa có nhiều kinh nghiệm tay nghề. Bởi lẽ, khi chưa chuyển nhượng ủy quyền hay cho thuê mẫu sản phẩm thành công xuất sắc trong nhiều tháng, những “ tân binh ” trong nghề sẽ cảm thấy nản chí và muốn bỏ cuộc .
Nếu muốn trở thành một chuyên viên môi giới, hãy kiên trì, cố gắng nỗ lực đến cùng bởi thời cơ sẽ đến với những ai luôn nỗ lực và siêng năng trong mọi thực trạng và mỗi người đều hoàn toàn có thể thành công xuất sắc khi biết phát huy điểm mạnh đúng lúc .
Ngoài ra, so với dịch vụ môi giới nói chung, đặc biệt quan trọng là với gia tài có giá trị lớn như bất động sản, chuyên viên môi giới nhà đất luôn cần nhẫn nại, dữ thế chủ động tìm kiếm những người mua tiềm năng bằng nhiều phương pháp linh động như : telesales, phát tờ rơi, sử dụng những nền tảng xã hội ( Facebook, Zalo, Youtube, … ) .

Nhà môi giới bất động sản giỏi cần trang bị kiến thức về luật pháp

Làm môi giới nhà – đất bắt buộc phải có một lượng kiến thức nhất định về luật pháp liên quan đến bất động sản bởi đây là tài sản có giá trị lớn và liên quan đến quyền sở hữu, quyền thừa kế. 

Thực tế, đã có nhiều trường hợp rủi ro đáng tiếc xảy ra khi người mua – bán bất động sản thiếu kiến thức và kỹ năng về những thủ tục pháp lý. Vì vậy, hiểu biết về pháp lý giúp người môi giới bất động sản tránh được những rắc rối không đáng có khi hoạt động giải trí tư vấn và đưa ra những tương hỗ tốt nhất cho người mua .
Ví dụ, khi thỏa thuận hợp tác giữa 2 bên mua – bán thành công xuất sắc, người mua sẽ rất hài lòng khi được thao tác cùng những chuyên viên môi giới nhà đất am hiểu về những quá trình của quy trình pháp lý với những loại sách vở khác nhau, giúp họ tiết kiệm chi phí tối đa thời hạn và sức lực lao động trong suốt quy trình thanh toán giao dịch. Đây chính là một lợi thế đáng kể của bất kể dịch vụ môi giới nhà đất nào .

Kỹ năng giao tiếp góp phần làm nên nhà môi giới bất động sản thành công 

Tính chất việc làm của nghề môi giới bất động sản là thao tác trực tiếp với người mua. Do đó, đội ngũ sales cần được trang bị khá đầy đủ những kiến thức và kỹ năng mềm trước khi tham gia vào một “ thương vụ làm ăn bạc tỷ ” .

• Luôn luôn lắng nghe – luôn luôn thấu hiểu

Các nhân viên cấp dưới bán hàng thường rất hoạt ngôn bởi có quá nhiều điều muốn san sẻ đến nhà đầu tư. Tuy nhiên, những chuyên viên môi giới bất động sản mưu trí sẽ không liệt kê từng chi tiết cụ thể của dự án Bất Động Sản tới người mua một cách truyền thống cuội nguồn .

Thay vì nói quá nhiều, người bán hàng cần lắng nghe ý kiến của nhà đầu tư để biết được nhu cầu thực tế và đặc điểm của khách hàng rồi đưa ra sản phẩm tốt với những ưu điểm vượt trội mà vẫn phù hợp với quỹ tài chính, vị trí địa lý hoặc phong thuỷ. Lắng nghe, thấu hiểu rồi cung cấp cho khách hàng những gì họ muốn, vào đúng thời điểm họ cần chính là kỹ năng đầu tiên cần có với mỗi nhà môi giới bất động sản.

• Thuyết trình thông minh – Thuyết phục khôn khéo

Hiển nhiên, một nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại không tự tin, chuyện trò rời rạc và không khôn khéo sẽ không biểu lộ thanh toán giao dịch mua và bán nhà đất thành công xuất sắc. Đặc biệt trong nghành nghề dịch vụ bất động sản, cùng một dự án Bất Động Sản, cùng một mẫu sản phẩm nhưng khi có kiến thức và kỹ năng môi giới nhà đất tốt như cách truyền đạt gọn ghẽ, đi đúng vào tâm ý người mua sẽ giúp người bán đạt được tỷ suất thành công xuất sắc cao hơn .

Ngoài ra, bằng việc đặt câu hỏi khôn khéo, nhà môi giới sẽ khai thác tối đa vào nhu yếu của người mua để xu thế những nội dung thiết yếu nhất để trình diễn hoặc nhấn mạnh vấn đề khi thuyết phục người mua .
Vì vậy, hãy biết cách thuyết trình mẫu sản phẩm mưu trí, ngắn gọn, chắt lọc điểm tương thích của loại sản phẩm, tập trung chuyên sâu vào nhu yếu và quyền lợi mà người mua có được, không “ bánh vẽ ”, nêu ra những giá trị ảo hay tâng bốc mẫu sản phẩm quá đà. Nhờ đó, quy trình tư vấn của nghề môi giới bất động sản chuyên nghiệp sẽ luôn rõ ràng, có tính thuyết phục cao và đáng đáng tin cậy hơn .

>> Bài viết liên quan: Tìm hiểu về luật kinh doanh bất động sản

Kết

Ở thị trường Việt Nam hiện nay, không khó để trở thành một nhân viên sales bất động sản. Tuy nhiên, để trở thành chuyên gia môi giới bất động sản thành công đòi hỏi nhiều kiến thức – kĩ năng môi giới nhà đất khác nhau. Hy vọng bài viết trên sẽ phần nào giúp ích cho bạn trên hành trình trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp và thành công trong tương lai.

Xem thêm: 

Source: https://suthatmatlong.com
Category: Bất động sản