Chỉ 5% người hành nghề đạt được thành công. Nhưng rất nhiều người vẫn vô cùng háo hức bước chân vào nghề môi giới bất động sản. Bởi cơ hội việc làm, thu nhập khủng, kiếm vài tỷ đồng một năm. Hay còn lý do nào khác? Cùng tìm hiểu môi giới bất động sản là gì? Cần những gì để thành công trong nghề?
Xem nhanh
1. Môi giới bất động sản là gì?
Môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho những bên mua và bán, chuyển nhượng ủy quyền, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản ( Luật kinh doanh thương mại bất động sản năm trước ) .Môi giới bất động sản tiếng Anh là Real Estate Consultant. Họ là người tư vấn, tiếp thị, quảng cáo bất động sản đến những người mua có nhu yếu. Khác với nhân viên cấp dưới bán hàng chỉ tìm kiếm người mua. Nhân viên môi giới phải tìm cả người mua và người bán. Nhằm trao đổi, đảm nhiệm nhu yếu và tạo liên kết giữa người mua – người bán .
2. Công việc của nhân viên môi giới bất động sản
– Tìm kiếm người mua tiềm năng .– Cung cấp thông tin những dự án Bất Động Sản, chủ trương khuyến mại ; tư vấn mua – bán nhà đất, góp vốn đầu tư kinh doanh thương mại bất động sản ; tư vấn pháp lý ; tương hỗ người mua những thủ tục ký kết hợp đồng .– Duy trì quan hệ với người mua .– Nghiên cứu, update tình hình bất động sản. Thực hiện những hoạt động giải trí định giá, đấu giá bất động sản .– Thực hiện kế hoạch tăng trưởng kinh doanh thương mại của ban giám đốc .Đây là những việc làm chính của nhân viên cấp dưới môi giới bất động sản. Tùy theo nghành của mỗi người lại có những trách nhiệm, nhu yếu khác nhau .
3. Ưu điểm của nghề môi giới bất động sản
-
Không cần bằng cấp vẫn có cơ hội việc làm
Hiện nay, thị trường bất động sản toàn nước đang tăng trưởng theo hướng không thay đổi. Các loại sản phẩm bất động sản được đa dạng hóa và góp vốn đầu tư kỹ lưỡng hơn. Sàn thanh toán giao dịch nhà đất mọc lên như nấm sau mưa. Do đó nhu yếu môi giới BĐS Nhà Đất cũng tăng cao .Tuyển dụng ngành bất động sản khá thuận tiện. Nhiều nhân viên cấp dưới môi giới trẻ không có nhiều kinh nghiệm tay nghề vẫn hoàn toàn có thể “ tay ngang ” bước vào nghề. Cơ hội việc làm và thăng quan tiến chức luôn rộng mở so với những ai muốn theo đuổi .
-
Thu nhập cao
Ngoài mức lương cứng, nhân viên cấp dưới môi giới còn có thu nhập từ tiền hoa hồng nếu chốt marketing thành công xuất sắc. Tùy chủ trương mỗi công ty, bạn hoàn toàn có thể nhận thêm 2 – 5 % giá trị bất động sản. Các thanh toán giao dịch bất động sản thường có giá trị cao. Vì thế tiền hoa hồng mà nhân viên cấp dưới môi giới hoàn toàn có thể nhận được cũng rất mê hoặc. Nếu bạn có năng lượng thì thời cơ làm giàu từ nghề này là không khó .
-
Môi trường làm việc thoải mái
Nếu bạn là người năng động, không ưa gò bó thì đây là việc làm thích hợp. Trở thành nhà môi giới bạn sẽ không phải làm bạn với 4 bức tường 8 giờ mỗi ngày. Thay vào đó, bạn hoàn toàn có thể chuyển dời nhiều khu vực để gặp người mua, đối tác chiến lược truyền thông online … Đi càng nhiều càng học được nhiều điều và có thêm những kiến thức và kỹ năng .Thời gian thao tác cũng rất linh động. Do đó, nhiều người lựa chọn bất động sản là nghề phụ .
-
Mở rộng mối quan hệ
Khách hàng bất động sản hoàn toàn có thể đến từ nhiều nghành khác nhau. Do đó, bạn hoàn toàn có thể lan rộng ra thêm những mối quan hệ của mình. Bên cạnh đó, nếu giữ được mối quan hệ này, bạn hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng được nguồn người mua tiềm năng .Ngoài ra, những người tìm đến môi giới nhà đất đều có kinh tế tài chính và những thành tựu nhất định trong sự nghiệp. Điều này giúp bạn hoàn toàn có thể học hỏi được nhiều bài học kinh nghiệm cho bản thân .
4. Những khó khăn trong nghề môi giới bất động sản
Nhiều người nuôi tham vọng theo đuổi mức thu nhập cao. Tuy nhiên làm nghề môi giới bất động sản cũng như đang đi trên con đường “ dễ đi nhưng không dễ đến ”. Để đạt được thu nhập đáng mơ ước phải bỏ ra rất nhiều công sức của con người. Hơn hết, đây là ngành nghề chỉ dành cho những ai có đủ bản lĩnh .
-
Tìm kiếm khách hàng
Đây là việc làm khó khăn vất vả nhất của người làm môi giới Bất Động Sản Nhà Đất, nhất là người mới vào nghề. Khách hàng ít khi dữ thế chủ động tiếp cận. Mà bạn bạn tự tìm kiếm và gặp gỡ. Tìm người mua cho những loại sản phẩm giá trị thấp không khó. Nhưng những căn nhà, dự án Bất Động Sản lớn mang lại hoa hồng cao thì không thuận tiện. Làm sao để tìm ra những người mua tiềm năng trong đám đông ? Đó là việc mà nhân viên cấp dưới môi giới phải cố rất là tìm kiếm .
-
Vấn đề tài chính
Với người mới khởi đầu để có thanh toán giao dịch thành công xuất sắc tiên phong phải mất 3 – 4 tháng để sẵn sàng chuẩn bị và “ vấp ngã ”. Khoảng thời hạn này bạn phải tốn khá nhiều ngân sách để tìm kiếm người mua, tạo mối quan hệ …Tất nhiên, bạn sẽ có khoản lương cứng đủ dùng cho việc tìm kiếm người mua. Nhưng những ai không biết quản lý tài chính sẽ dễ thâm hụt ngân sách. Và đây chính là rào cản khiến nhiều người bỏ việc trong 2 – 3 tháng đầu .Bên cạnh đó, ngay cả những người đã có chỗ đứng trong nghề vẫn hoàn toàn có thể đương đầu với thực trạng kinh tế tài chính bấp bênh. Do nguồn thu nhập phụ thuộc vào rất nhiều vào tiền hoa hồng. Nhưng không phải khi nào cũng có hợp đồng .
-
Xây dựng mối quan hệ
Ở Nước Ta, kinh doanh thương mại bất động sản thường dựa trên mối quan hệ và tin yêu. Vì thế, những mối quan hệ là mấu chốt làm ra sự thành công xuất sắc của nhân viên cấp dưới môi giới. Tuy nhiên đây là một thử thách lớn, yên cầu bạn phải có sự khôn khéo và luôn tìm kiếm .
-
Áp lực lớn trong công việc
Làm tư vấn bất động sản, bạn phải làm quen với việc phải đi làm cả ngày nghỉ và ngoài giờ hành chính. Bạn hoàn toàn có thể góp vốn đầu tư rất nhiều nhưng nhận lại chẳng bao nhiêu. Thậm chí phải đương đầu với những khoản vốn không hề tịch thu hay khoản nợ lớn. Nghề này cũng sống sót rất nhiều áp lực đè nén và khắc nghiệt. Nếu không xác lập rõ tiềm năng và nỗ lực, bạn sẽ thuận tiện chán nản và bỏ việc .
-
Đối mặt với những tình huống không mong muốn
Bạn sẽ phải sẵn sàng chuẩn bị ý thức thép để đương đầu với những trường hợp giật mình trong việc làm. Như người mua hủy thanh toán giao dịch vào phút chót. Hay hẹn gặp nhưng lại không đến. Đối với nhân viên cấp dưới môi giới nữ hoàn toàn có thể gặp nguy khốn vì người mua không đứng đắn .
5. Kiến thức cần có của nhân viên môi giới bất động sản
-
Kinh tế học
Môi giới bất động sản là một phần thuộc mua và bán và kinh doanh thương mại bất động sản. Nắm được những kiến thức và kỹ năng kinh tế tài chính học giúp ích nhà môi giới rất nhiều trong việc làm. Ví dụ như nghiên cứu và phân tích thị trường, nguồn cung, nhu yếu người mua … Bạn sẽ tăng trưởng việc làm theo hướng chuyên nghiệp chứ không phải “ cò ” theo hướng xấu đi của nghề .Bên cạnh đó, bạn hoàn toàn có thể làm việc làm tư vấn góp vốn đầu tư khi thực sự am hiểu về kinh tế tài chính và thị trường .
-
Kiến thức về Marketing
Kiến thức Marketing sẽ tương hỗ nhân viên cấp dưới môi giới BĐS Nhà Đất rất nhiều trong tìm kiếm người mua. Bạn sẽ có nhiều ý tưởng sáng tạo để tiếp thị, quảng cáo một loại sản phẩm bất động sản đến đúng người mua tiềm năng .Kiến thức về kinh tế tài chính học và Marketing giúp bạn nhìn nhận thị trường một cách toàn diện và tổng thể hơn. Và ai am hiểu thị trường, chớp lấy được người mua là người thắng lợi .
-
Quản trị học
Công việc này không phải chỉ dựa vào sức của bản thân. Bạn cần có đồng nghiệp, tập sự hay nhân viên cấp dưới dưới quyền để san sẻ yếu tố trong việc làm. Việc quản trị, sắp xếp việc làm của những thành viên một cách khoa học là thiết yếu. Điều này giúp việc làm diễn ra đúng hướng và hạn chế được những rủi ro đáng tiếc .
-
Kiến thức về pháp luật
Quá trình thanh toán giao dịch bất động sản là thanh toán giao dịch khối gia tài lớn. Khi làm thủ tục sách vở cần phải hiểu về những điều luật tương quan. Việc trang bị kiến thức và kỹ năng lao lý sẽ giúp bạn tránh được những rủi ro đáng tiếc không đáng có cho người mua và bản thân .Ngoài ra, người mua còn cần tư vấn pháp lý trong những thanh toán giao dịch. Việc nắm được những kỹ năng và kiến thức về luật sẽ là lợi thế lớn để bạn tăng trưởng việc làm .
6. Yêu cầu đối với môi giới bất động sản
-
Kiến thức
Nếu bạn nghĩ người làm môi giới chỉ cần vẻ bên ngoài và tài ăn nói thì bạn đã nhầm. Ngoài những kiến thức và kỹ năng đã nêu ở trên, bạn còn cần rất nhiều kiến thức và kỹ năng khác. Như hiểu biết về kiến trúc, tử vi & phong thủy, trang trí nội thất bên trong …
-
Kỹ năng mềm
Do đặc thù việc làm phải gặp mặt trực tiếp với người mua nên yên cầu bạn phải có những kỹ năng và kiến thức mềm. Điều này còn giúp bạn thực thi việc làm thuận tiện hơn. Như thuyết phục người mua, linh động, nhạy bén trước những trường hợp …
-
Chứng chỉ hành nghề
Môi giới bất động sản trước đây chỉ hình thành tự phát. Trong việc làm không có nhu yếu rõ ràng về kỹ năng và kiến thức trình độ. Từ năm năm nay, Bộ kiến thiết xây dựng lao lý nhân viên cấp dưới môi giới bất động sản phải có chứng từ hành nghề .Việc tham gia khóa học giảng dạy giúp nhân viên cấp dưới môi giới có kiến thức và kỹ năng sâu xa hơn. Từ đó thiết kế xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp hơn. Chứ không phải chỉ là bọn “ cò đất ” trong mắt nhiều người .
-
Khả năng chịu đựng áp lực cao
Làm nghề này bạn phải đối mặt với rất nhiều khó khăn và thức thách. Do đó, áp lực công việc là rất lớn. Đặc biệt là vấn đề tìm kiếm khách hàng và tài chính. Nhiều người không thể trụ được và phải bỏ nghề. Vì thế, bạn phải là người chịu được áp lực công việc. Tất cả phải đi qua những kiên trì, nhẫn nại thì mới đến thành công.
-
Không tự ái
Làm môi giới, bạn phải đương đầu với nhiều trường hợp với nhiều kiểu người khác nhau. Việc bạn bị phủ nhận hoặc bị mắng mỏ là chuyện hoàn toàn có thể xảy ra liên tục. Nếu bạn tự ái thì không hề làm được nghề này. Bạn nên giữ thái độ bình tĩnh, hòa nhã để làm dịu người mua .Dù là nghề nào cũng sống sót hai mặt. Cách duy nhất để bạn vượt qua thử thách là luôn giữ tận tâm với nghề. Chỉ khi vượt qua chướng ngại vật thì thành công xuất sắc đạt được mới là quý giá. Cơ hội việc làm môi giới bất động sản luôn rộng mở với thu nhập cao. Nhưng đi kèm với nó là nghĩa vụ và trách nhiệm lớn. Hãy chọn việc làm vì bạn đam mê, bạn thực sự hiểu nó. Chứ không phải vì những số lượng hay vẻ hào nhoáng bên ngoài. 
Source: https://suthatmatlong.com
Category: Bất động sản
