Nghề môi giới bất động sản là gì và làm gì ?

29/12/2021

( Bài viết san sẻ kinh nghiệm tay nghề của tác giả Nguyễn Thị Kim Trang )

Hôm nay mình xin chia sẽ một vài thông tin cơ bản về nghề môi giới bất động sản và công việc các bạn phải làm khi bước chân vào nghề!!! Hy vọng sẽ giúp ích được cho các bạn nhân viên môi giới mới

Bạn đang đọc: Nghề môi giới bất động sản là gì và làm gì ?

Xem nhanh

1. Hiểu rõ nghề môi giới bất động sản : Bạn nghĩ gì khi nhắc tới nghề môi giới bất động sản ?

– Là một tên gọi khác của “ cò đất ” chuyên lừa đảo ?
– Là những người sống bằng tiền hoa hồng cao ngất ngưởng ?
– Là nghề không cần phải đào tạo và giảng dạy chỉ cần mặc chuyên mặc đồ đẹp, chuyện trò khôn khéo ?
– Hay là nghề dành cho sinh viên mới ra trường chưa có kinh nghiệm tay nghề trong thực tiễn, gật đầu vào làm để kiếm kinh nghiệm tay nghề viết vào CV ?
Nếu bạn đã từng nghĩ về nghề này như vậy, thì kỳ vọng sau khi đọc bài này, bạn có cái nhìn khác – cái nhìn đúng về nghề môi giới bất động sản. Đáp án cho 5 câu hỏi dưới đây sẽ giúp bạn hiểu đúng về nghề này .
• 1. Nghề môi giới bất động sản là gì ?
• 2. Nhân viên môi giới bất động sản làm những gì ?
• 3. Hai mặt của nghề môi giới bất động sản ?
• 4. Ai tương thích với nghề này ?
• 5. Làm thế nào để trở thành một nhân viên cấp dưới môi giới bất động sản thành công xuất sắc ?

Nghề môi giới bất động sản là gì ?

Theo khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014, môi giới bất động sản là việc làm “trung gian” cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.

Nhân viên môi giới là đội ngũ không hề thiếu trong kinh doanh thương mại bất động sản, vì nhờ có họ mà những thanh toán giao dịch nhà đất trở nên thuận tiện hơn .
Bởi vì họ là những người giúp cho người mua chọn được căn nhà tương thích với kinh tế tài chính và nhu yếu đời sống ; giúp cho người bán bán được với mức giá tốt nhất .
Ngoài ra họ còn tương hỗ người mua trong những thủ tục sách vở thanh toán giao dịch nhà đất .

Nghề môi giới bất động sản ở Nước Ta khởi đầu mang tính tự phát và thường bị hiểu nhầm với nghề cò đất, do đó nghề này chưa được coi trọng. Nếu như cò đất là những người sử dụng những mánh khóe để làm ăn, thì những người môi giới nhà đất lại sử dụng kỹ năng và kiến thức trình độ về bất động sản, tầm nhìn và năng lực nhìn nhận thị trường để hoàn toàn có thể tư vấn tốt nhất cho người mua của mình. Hai nghề này không phải là một như mọi người vẫn nghĩ .

1. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng:

Bằng việc kiến thiết xây dựng tập người mua, thông tin người mua cho bản thân, gọi điện cho người mua dựa trên nguồn data của mình và công ty để tiếp cận người mua, phát tờ rơi, trực ở những dự án Bất Động Sản, digital marketing, tham gia những sự kiện về bất động sản để tìm kiếm những người mua tiềm năng cho mẫu sản phẩm mà công ty đang phân phối .

2. Tiếp cận và xây dựng niềm tin:

Thiết lập cuộc hẹn với người mua để khám phá về nhu yếu, mong ước của người mua từ đó phân phối những thông tin đúng mực về loại sản phẩm tới cho người mua .

3. Tư vấn sản phẩm:

Cung cấp những thông tin đúng mực về loại sản phẩm tới cho người mua, chủ trương bán hàng, chủ trương tặng thêm, giải đáp những vướng mắc của người mua và tương hỗ tư vấn người mua chọn căn tương thích với nhu yếu .

4. Hỗ trợ thủ tục:

Hỗ trợ những người mua thủ tục, sách vở, hợp đồng trước và sau khi ký kết hợp đồng .

5. Chăm sóc, duy trì mối quan hệ với khách hàng:

Chăm sóc sau bán hàng, tương hỗ người mua những yếu tố sau bán hàng ( nếu có ), duy trì mỗi quan hệ để kiến thiết xây dựng một tập người mua thân thiện .

6. Triển khai các chiến lược của công ty:

Thực hiện và tiến hành những kế hoạch kinh doanh thương mại của công ty, phòng, nhóm …

Bạn

ĐƯỢC

gì khi làm nghề môi giới bất động sản?

A. Thu nhập cao :

Đây là điều đúng mực vì thu nhập của nhân viên cấp dưới môi giới đến từ tiền hoa hồng là đa phần cho nên vì thế nếu chốt marketing thành công xuất sắc. Vì những thanh toán giao dịch bất động sản có giá trị cao, do đó, tiền hoa hồng mà nhân viên cấp dưới môi giới có được cũng rất mê hoặc. Nếu một thanh toán giao dịch khoảng chừng có giá trị khoảng chừng 5 tỷ cũng bằng cả gần một năm lương của một nhân viên cấp dưới văn phòng thông thường .

B. Thời gian làm việc linh động, không gò bó:

Xem thêm: Top 10 Công ty uy tín ngành Bất động sản năm 2021

Bạn sẽ không phải ngồi 8 tiếng trong văn phòng hàng ngày, mà được chuyển dời tới nhiều khu vực khác nhau. Nơi thao tác của bạn hoàn toàn có thể là những quán café ( gặp gỡ với người mua ), những khu đô thị, căn hộ chung cư cao cấp ( đưa người mua đi thăm quan hoặc đi khảo sát thị trường bất động sản khu vực )

C. Kỹ năng mềm :

Sở dĩ đặc thù việc làm là thao tác trực tiếp giữa người với người, nên có kỹ năng và kiến thức mềm là điều vô cùng thiết yếu. Bạn sẽ khó hoàn toàn có thể có được một thanh toán giao dịch thành công xuất sắc nếu như không tự tin để thuyết trình về dự án Bất Động Sản và thuyết phục người mua / bán. Nghề môi giới nhà đất sẽ tôi luyện bạn trở thành một người có năng lực thuyết phục người khác, kỹ năng và kiến thức tiếp xúc, kỹ năng và kiến thức thao tác nhóm, kiến thức và kỹ năng thuyết phục người khác, kiến thức và kỹ năng xử lý yếu tố, kiến thức và kỹ năng quản trị thời hạn …. Tóm lại sau 1 năm bạn làm nghề bạn sẽ thấy mình được tăng cấp lên một Lever tăng trưởng bản thân mới .

D. Mở rộng những mối quan hệ :

Việc tiếp xúc với nhiều người đến từ nhiều nghành nghề dịch vụ khác nhau, giúp bạn lan rộng ra thêm được những mối quan hệ của mình. Nếu biết cách thiết kế xây dựng những mối quan hệ đó thì sẽ mang lại cho bạn một nguồn người mua tiềm năng của bạn .

Những thách thức gặp phải khi làm nghề môi giới bất động sản?

A. Tìm kiếm người mua :

Đây là việc làm khó khăn vất vả nhất so với những người làm nghề môi giới bất động sản. Tìm người mua cho những ngành hàng có mẫu sản phẩm giá trị thấp thì không hề khó, nhưng với những căn nhà tiền trăm, tiền tỷ thì không hề thuận tiện. Làm thế nào để tìm ra họ trong một đám đông, đó việc mà những nhân viên cấp dưới môi giới phải nỗ lực hết mình trong thời hạn mở màn vào nghề mới hoàn toàn có thể thành công xuất sắc với nghề được .

B. Xây dựng mối quan hệ :

Ở Nước Ta, mua và bán bất động sản thường dựa trên những mối quan hệ quen biết, tin yêu. Với một người trẻ mới ra trường thì thiết kế xây dựng được mạng lưới mỗi quan hệ là một thử thách. Vì vậy cần phải trau dồi kiến thức và kỹ năng tiếp xúc, kiến thức và kỹ năng kiến thiết xây dựng mối quan hệ và chăm nom người mua thật tốt bạn sẽ rất mau chóng có một tập người mua thân thương .

C. Áp lực việc làm :

Làm nghề môi giới bất động sản bạn cần phải quen với việc làm việc vào ngày nghỉ và ngoài giờ hành chính. Vào thời gian mà mọi người nghỉ ngơi thì bạn phải thao tác vì lúc đó người mua của bạn rảnh và bạn mới hoàn toàn có thể gặp được họ. Đặc thù của ngành này là người mua rất ít khi dữ thế chủ động tìm đến bạn, do đó bạn phải dữ thế chủ động tiếp cận, gặp gỡ người mua. Vì vậy, khi có được một cuộc hẹn với người mua thì dù đường sá xa xôi thì bạn cũng phải cố gắng nỗ lực đi để gặp gỡ họ .

D. Áp lực kinh tế tài chính :

Làm nghề môi giới thu nhập của bạn nhờ vào vào hoa hồng bạn bán được. Thời gian mấy tháng đầu là thời hạn mới vào nghề, bạn chắc như đinh phải chuẩn bị sẵn sàng giải pháp kinh tế tài chính cho chính mình và mái ấm gia đình ( nếu có ) để duy trì cho tới khi nhận được thu nhập từ hoa hồng bán được. Lời khuyên cho bạn là thời hạn này phải thật tiết kiệm ngân sách và chi phí, hãy biết mình là ai và mình cần phải làm gì ?

E. Đối mặt với nhiều trường hợp không mong ước :

Hãy chuẩn bị sẵn sàng một ý thức thép để đương đầu với những trường hợp như : mọi thỏa thuận hợp tác đàm phán đã xong xuôi nhưng lại người mua lại hủy thanh toán giao dịch vào phút chót ; hoặc người mua hẹn bạn nhưng khi đến nơi họ lại không tới … Bạn hoàn toàn có thể gặp nguy hại khi thao tác với những vị khách không đứng đắn trang nghiêm, đặc biệt quan trọng với nhân viên cấp dưới môi giới là nữ. Mỗi nghề có những khó khăn vất vả, thử thách riêng .

Chúc những bạn vượt qua được những chướng ngại vật để chạm tới thành công xuất sắc, vì không có thành công xuất sắc nào hoàn toàn có thể đến một cách thuận tiện cả .
Nhân tiện có cuốn sách này “ siêu hay ” ra mắt đồng đội cùng tìm đọc .

Siêu Cò : Cách thức biến quan hệ thành tiền tệ (Link mua)

(Theo Rang Tờ Kim – Nguyễn Thị Kim Trang)

Tuan Minh BDS

SALES BĐS-NGHỀ CỦA NGƯỜI TÍCH CỰC ! ! !
Nếu bạn là người không có tâm lý tích cực, sáng sủa và vui tươi đảm nhiệm những gì đời sống mang tới cho bạn. Thì Sales BĐS có lẽ rằng không phải là nghề hợp với bạn .

Bởi một lẽ đơn giản đây là nghề mang đến niềm vui, sự hạnh phúc cho người khác. Bạn không thể làm được điều đó nếu chính bản thân bạn không cảm thấy hạnh phúc. Khi bạn chào bán một lô đất, một ngôi nhà cho KH, bạn phải là người đầu tiên yêu thích sản phẩm mà bạn bán (tất nhiên SP phải tốt nhé), khi đó bạn mới có thể truyền cảm hứng cho KH được, đúng không ạ?
Hay đơn giản hơn, khi bạn chuẩn bị salephone bạn phải chuẩn bị một tinh thần thoải mái, một cái tâm thanh tịnh. Có như vậy bạn mới có sự hứng khởi và năng lượng để gặp khách. Bạn có tin rằng, ngoài thông tin SP thì năng lượng từ giọng nói của bạn cũng tác động đến niềm tin của KH không?

Với một công việc mà hàng ngày phải nghe cả trăm lời từ chối, thậm chí xúc phạm. Thêm vào đó là định kiến của nhiều người về nghề mối giới thì chúng ta càng phải có tinh thần vui vẻ, lạc quan gấp 2, gấp 3 người khác.
Vì thế, mình rất mong những đồng nghiệp ở đây hãy luôn là người thật tích cực trong suy nghĩ. Hãy bỏ đi những tư duy hằn học, sân si hay nói xấu KH của mình. Hãy truyền cho KH những điều tốt đẹp, vũ trụ sẽ lắng nghe và hồi đáp cho các bạn những điều tốt đẹp. Thân ái!!!
Ký tên: người môi giới sự lạc quan.