Top 6 Kỹ Năng Sale Bất Động Sản Bứt Phá Sự Nghiệp 2021

29/12/2021

Môi giới bất động sản là một trong những nghề có sự cạnh tranh khốc liệt nhất. Để thành công và đạt được thu nhập hàng trăm triệu đồng, các Sales man luôn phải học tập và rèn luyện kỹ năng sale bất đọng sản của mình mỗi ngày. Cùng đội ngũ Quốc Bảo Bất Động Sản khám phá 10 kỹ năng quan trọng hàng đầu giúp nhân viên môi giới thúc đẩy sự nghiệp sắp tới.

Công việc của môi giới tập trung chuyên sâu ở 2 nhóm đó là :

Tìm kiếm người mua
Tư vấn thuyết phục khách hàng mua/bán/đầu tư/thuê bất động sản.

Bạn đang đọc: Top 6 Kỹ Năng Sale Bất Động Sản Bứt Phá Sự Nghiệp 2021

Chính vì vậy, để thúc đẩy sự nghiệp phát triển, môi giới cần rèn luyện các kỹ năng sale bất động sản trong 2 nhóm này, cụ thể:

Xem nhanh

Nhóm kỹ năng tư vấn thuyết phục

Kỹ năng tiếp xúc – Kỹ năng sale bất động sản quan trọng nhất

Môi giới bất động sản là nghề thao tác với con người. Chính vì thế bạn không hề thành công xuất sắc nếu kỹ năng tiếp xúc kém. Kỹ năng này nghe cơ bản nhưng là tổng hợp của rất nhiều kỹ năng nhỏ cụ thể khác .

Để rèn luyện kỹ năng này, bạn cần tự đặt cho mình những câu hỏi như :

Làm thế nào để cải tổ ngoại hình, thiết kế xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, gọn gàng ?
Làm thế nào để người mua có ấn tượng tốt ngay lần gặp gỡ tiên phong ?
Làm thế nào để lắng nghe và chớp lấy tâm ý của người mua và hiểu được nhu yếu thật của họ ?
Làm thế nào để người mua tin cậy vào những điều bạn nói ?

Để tạo thiện cảm và được người khác tin yêu không phải là thuận tiện. Vì vậy đừng khi nào ngừng học tập và trau dồi kỹ năng quan trọng bậc nhất này của môi giới .

Kỹ năng Telesale

Một trong những kỹ năng sale bất động sản cần trau chuốt và luyện tập đó là kỹ năng gọi điện cho khách hàng. Bạn sẽ bắt gặp nhiều trường hợp oái oăm, chưa kịp nói hết câu thì đầu dây bên kia đã tắt máy. Đây là những câu trả lời mà các bạn hay gặp phải khi gọi cho khách. Và bạn cần phải hiểu rõ cũng như tập thích ứng lần.

Việc telesale là bước tiên phong mà những bạn nhân viên cấp dưới mới liên tục thất bại. Vì vậy mà có tới 50 % sale nghĩ tới chuyện bỏ nghề, nhưng nếu họ vượt được qua thì năng lực thành công xuất sắc càng vững mạnh về sau .

Kỹ năng chốt sale

Bạn dành hàng giờ liền để tư vấn, người mua tỏ vẻ thích mẫu sản phẩm nhưng vẫn lưỡng lự và sau cuối bạn không chốt được gì. Đây là lỗi cơ bản mà rất nhiều nhân viên cấp dưới Sale mắc phải đó là không biết cách thôi thúc và chốt sale người mua. Mọi nỗ lực của bạn sẽ đổ sông đổ biển nếu không thành thạo kỹ năng này. Một số quan tâm khi chốt Sales :

Lưu ý thời gian chốt sale, không nên nóng vội mà nên chớp lấy theo tùy trường hợp. Thông thường sau khi giải quyết và xử lý một khước từ hay thấy rằng người mua đã được giải đáp hết vướng mắc và vui tươi thì nên chốt sale .
Sử dụng những công cụ chốt trong bán hàng như khuyến mại, khuyễn mãi thêm số lượng giới hạn, … .

Nhóm kỹ năng Marketing

Kỹ năng Digital Marketing – Kỹ năng sale bất động sản tạo lợi thế cạnh tranh đối đầu

Ở đâu có người mua ở đó có nhân viên cấp dưới sale. Các nền tảng mạng xã hội là mảnh đất phì nhiêu để nhân viên cấp dưới môi giới truyền thông online và tiếp thị mẫu sản phẩm dịch vụ của mình đến người mua. Những kênh những nhân viên cấp dưới môi giới thường sử dụng là :

Các trang rao vặt
Google Adword
Facebook Adword
SEO

Ngoài ra, có rất nhiều cách để xây dựng thương hiệu nhờ các công cụ này. Nếu không có kỹ năng sale bất động sản này thì bạn đang bỏ lỡ rất nhiều khách hàng và chịu thua thiệt rất nhiều so với môi giới khác.

Kỹ năng viết bài quảng cáo

Nếu trước đây hầu hết việc đăng tin về những bất động sản thường triển khai teo một motip như đăng báo, phát tờ rời, dán poster thì thời nay hoạt động giải trí đã phong phú hơn, chỉ cần bạn gọi điện thoại thông minh để tư vấn thay vì việc đến gặp trực tiếp và phải bỏ ra hàng tiếng đồng hồ đeo tay để gặp người mua của mình bằng kỹ năng sales qua điện thoại thông minh .

Cũng tương tự việc gọi điện thoại bạn cũng có thể sử dụng kỹ năng sale bất động sản qua email để trao đổi với khách hàng và nhận những phản hồi trực tiếp của khách hàng về những điều họ mong muốn.

Hay là chỉ với một bài đăng bạn đã hoàn toàn có thể tiếp cận được với hàng triệu người mua của mình trên forum internet với kỹ năng sales admin và đây cũng là giải pháp mà lúc bấy giờ được yêu thích sử dụng thoáng đãng nhất .

Kỹ năng chăm nom người mua

Để người mua nhanh gọn trong việc mua bất động sản từ bạn, bạn cần phải chăm nom người mua thật chu đáo cũng như biết san sẻ, chăm sóc những nhu yếu của người mua, lo ngại cũng như hoàn tất quy trình mua và bán một cách nhanh gọn và ngăn nắp .
Bạn cũng nên duy trì mối quan hệ tốt với khách, đây là người mua tiềm năng của bạn, hoàn toàn có thể khách sẽ giúp bạn tìm thêm được người mua hay hoàn toàn có thể là giúp bạn những việc khác. Cho nên không phải khi khách đã mua là ta bỏ lỡ và quên lãng .

Hiện nay có nhiều tổ chức triển khai bán hàng đang sử dụng công nghệ tiên tiến để trở nên hiệu suất cao hơn và rút ngắn thời hạn của chu kỳ luân hồi bán hàng trung bình .
Các nhân viên cấp dưới bán hàng hoàn toàn có thể sử dụng công nghệ tiên tiến để trở nên hiệu suất cao hơn có lợi thế đáng kể so với những đồng nghiệp của họ – họ hoàn toàn có thể dành nhiều thời hạn bán hàng hơn. Cũng như nếu bạn biết cách bán hàng hiệu suất cao cũng như vận dụng những công cụ bán hàng theo công nghệ tiên tiến văn minh thì việc bán hàng sẽ rất thuận tiện .

Nếu bạn còn có bất cứ thắc mắc về kỹ năng sale bất động sản, đừng ngần ngại liên hệ với đội ngũ Quốc Bảo Bất Động Sản để được tư vấn chi tiết, miễn phí và ngay lập tức.