TOP 4 cách sale đất nền hiệu quả nhất, nhiều khách quan tâm

29/12/2021

TOP 4 cách sale đất nền hiệu suất cao nhất, nhiều khách chăm sóc

Ngày đăng: 23/06/2021 04:48 PM

Bạn đang đọc: TOP 4 cách sale đất nền hiệu quả nhất, nhiều khách quan tâm

80% Sale bất động sản mới vào nghề đã bỏ việc. Top 4 bí quyết cách sale đất nền để trụ vững trong ngành BĐS sẽ được Phát Đạt Land chia sẻ ngay dưới đây!

Thuyết phục người mua mua đất nền thành công xuất sắc, giữ khách cho những lần giao dịch tương lai là cả một nghệ thuật và thẩm mỹ mà không phải ai cũng hoàn toàn có thể chớp lấy được. Hãy cùng mày mò ngay Top 4 cách sale đất nền hiệu suất cao nhất được san sẻ bởi các chuyên viên trong nghành nghề dịch vụ sale Bất động sản của Phát Đạt Land .

Top 4 tuyệt kỹ cách sale đất nền hiệu suất cao

Xem nhanh

1/ Phân tích đối tượng khách hàng mua đất nền

Trước khi mở màn tìm kiếm người mua bất động sản, nhân viên cấp dưới sales nên dành thời hạn điều tra và nghiên cứu và xác lập nhóm đối tượng người dùng người mua trong phân khúc thị trường mình đang bán. Việc này sẽ giúp seller thiết kế xây dựng phương pháp tiếp cận hiệu suất cao hơn, đánh đúng tâm ý người mua và làm tăng thời cơ chốt sale thuận tiện .
Để thành công xuất sắc “ chốt ” hợp đồng, nhân viên cấp dưới sale đất nền cần phải có cách sale đất nền hiệu suất cao, phải thật hiểu rõ nhu yếu cũng như năng lực kinh tế tài chính của người mua. Từ đó đưa ra những thông tin quyền lợi, thế mạnh của dự án Bất Động Sản đất nền và bảo vệ uy tín từ Công ty để thuyết phục người mua .

2/ Phân loại đối tượng khách hàng mua đất nền tiềm năng

Khách hàng mua đất nền thường được phân loại thành những nhóm sau :

Phân loại dựa trên thu nhập

Việc thẩm định và đánh giá đối tượng người dùng người mua dựa trên thu nhập cho phép nhà góp vốn đầu tư có cái nhìn rõ hơn về thị trường : nhóm đối tượng người tiêu dùng nào đang chiếm phần nhiều, các loại sản phẩm tương thích với nhu yếu và năng lực chi trả của nhóm này .
VD : Với phân khúc đất nền vùng ven giá tầm 400 triệu đồng / 1000 mét vuông, các nhân viên cấp dưới bất động sản nên tập trung chuyên sâu vào nhóm người mua có thu nhập trung bình, trên trung bình. Nhóm người mua này có khoản tiền tiết kiệm chi phí nhỏ và muốn góp vốn đầu tư sinh lời lâu bền hơn .

Phân loại khách hàng dựa trên Phân khúc thị trường

Việc phân loại người mua dựa trên phân khúc thị trường giúp nhân viên cấp dưới sale Bất Động Sản Nhà Đất phác họa được chân dung người mua tiềm năng. Mỗi đối tượng người tiêu dùng phân khúc có hành vi mua hàng sẽ khác nhau, thế cho nên cần có cách sale đất nền khác nhau .
Hiểu được các đối tượng người dùng tiềm năng giúp một nhân viên cấp dưới sale Bất Động Sản Nhà Đất chớp lấy đúng mực hành vi tiêu dùng, các yếu tố then chốt quyết định hành động mua hàng, giúp đưa ra cách tiếp cận bán hàng tương thích hơn .

Thị trường đất nền hiện nay chủ yếu được phân chia thành 03 phân khúc giá trị như sau:

► Phân khúc tầm trung ( giá cả dưới 1-2 tỷ đồng ) : Khách hàng thuộc nhóm tầm trung .
► Phân khúc tầm trung ( giá cả từ 21-53 tỷ đồng ) : Khách hàng thuộc nhóm trung lưu .
► Phân khúc hạng sang ( giá cả trên 5 tỷ đồng ) : Khách hàng thuộc nhóm thượng lưu .

Phân loại khách hàng dựa trên độ tuổi

Nhóm độ tuổi cũng là một yếu tố quan trọng mà seller cần chớp lấy để lựa chọn hình thức marketing, phương pháp tiếp cận. Các nhóm tuổi khác nhau thì có nhu yếu sử dụng bất động sản khác nhau .

Top 4 tuyệt kỹ cách sale đất nền hiệu suất cao

3/ Phác họa chân dung khách hàng mua đất nền

Việc xác lập đúng đối tượng người tiêu dùng người mua vô cùng quan trọng, giúp cho seller vẽ lên diện mạo người mua tương thích với mô hình đất nền đang bán .
Sau khi nhìn nhận về loại sản phẩm cũng như xác lập được nhóm đối tượng người tiêu dùng người mua nào tương thích với loại sản phẩm, seller hoàn toàn có thể phác họa được chân dung người mua tiềm năng của mình :
► Dự án thuộc phân khúc nào ?
► Khách hàng là những ai ?
► Họ thuộc nhóm người mua muốn giá rẻ tầm trung, tầm trung, hạng sang ?
► Họ đang tìm kiếm loại bất động sản nào ?
► Họ ở đâu ? Cách tiếp cận nào tương thích ?
► Cách yếu tố quyết định hành động hành vi mua hàng của họ là gì ?

Phác họa chân dung khách hàng càng chính xác thì sẽ lựa chọn data khách hàng hiệu quả hơn, giảm chi phí thời gian khi tiếp cận.

Xem thêm: Cơ hội bứt phá của thị trường bất động sản khu Bắc TP.HCM

Top 4 tuyệt kỹ cách sale đất nền hiệu suất cao

4/ Hiểu rõ tâm lý khách hàng khi mua bất động sản

Yếu tố độc lạ giữa một người sale bất động sản chuyên nghiệp và sale thường thì đó là năng lực đồng cảm những gì người mua thực sự mong ước .
Nhân viên sale Bất Động Sản Nhà Đất phải thực sự tinh xảo quan sát, lắng nghe từng câu chữ trong cuộc tư vấn, hỏi thăm nhiều thông tin tương quan hơn về họ để suy luận thêm. Cách sale đất nền tốt nhất đó là hãy hóa thân trở thành chính người mua và tâm lý xem nếu mình là họ mình sẽ chăm sóc đến điều gì ?
Nếu người mua vướng mắc nhiều về giá thành, bạn cũng đừng chỉ làm giá thôi mà hãy cung ứng thêm về các chủ trương khuyến mại, mức chiết khấu, tiềm năng tăng giá trong tương lai, tương hỗ vay vốn đơn thuần, nêu mức giá của 1 số ít dự án Bất Động Sản lân cận để so sánh, …
Khâu chuẩn bị sẵn sàng luôn quan trọng, bạn cần lên sẵn list các điểm mạnh của dự án Bất Động Sản đất nền, Chi tiêu, uy tín, phong cách thiết kế, vị trí, tử vi & phong thủy, tiềm năng tăng giá trong tương lai … các yếu tố mà người mua thường rất chăm sóc .
Chuẩn bị tốt là điều không hề thiếu để bán hàng thành công xuất sắc nhưng kỹ năng và kiến thức ứng biến lại càng quan trọng hơn. Bạn hãy thống kê, giải đáp thật kỹ càng các yếu tố người mua hoàn toàn có thể chăm sóc, tránh việc bị kinh ngạc khi gặp các câu hỏi, trường hợp giật mình ngoài năng lực giải đáp của bản thân .

Top 4 tuyệt kỹ cách sale đất nền hiệu suất cao

Tham khảo các loại tâm lý khách hàng mua đất nền

Có sự nghi ngờ: Người đi mua nhà đất thường cho rằng người môi giới đang tìm mọi cách để lấy tiền từ họ, suy nghĩ này có thể không sai tuy nhiên nó chưa hoàn toàn đúng. Khách hàng cũng có mối hoài nghi về uy tín của nhà môi giới, chất lượng dự án, giá trị thực sự của lô đất..

Đang do dự: Khách hàng có thể đưa ra các quan điểm trái ngược, kéo dài thêm thời gian vì họ chưa quyết định được. Người đi mua nhà đất sẽ lưỡng lự về mức giá có thực sự tốt, hay thời điểm này liệu có thích hợp để mua nhà đất?

Thiếu khả năng tài chính: Khách hàng đang vướng phải rào cản tài chính, khả năng vay tín dụng của họ không tốt. Bạn sẽ đưa ra những giải pháp khắc phục ra sao?

Thiếu sự nghiêm túc: Họ không có nhu cầu thực sự lúc bấy giờ, tất cả những gì họ cần tham khảo để biết thông tin về nhà đất, căn hộ mà họ đang thắc mắc.

Hợp tác nhiệt tình: Khách hàng với thái độ hợp tác, lắng nghe kỹ các thông tin tư vấn và sẵn sàng thương lượng với ý định mua nhà đất thực sự sẽ khiến bạn dễ dàng làm việc hơn.

Top 4 tuyệt kỹ cách sale đất nền hiệu suất cao

Trên đây là hướng dẫn của Phát Đạt Land về cách sale đất nền hay và khéo léo cho hiệu quả đến 99%. Đừng quên truy cập chuyên mục Tư Vấn của diaocphatdat.com để đón đọc nhiều bài viết hữu ích khác dành riêng cho các nhà đầu tư.

– Địa Ốc Phát Đạt Land –

Mọi thông tin chi tiết về thị trường bất động sản, quý khách vui lòng liên hệ HOTLINE 098 379 7263 (SMS/ Zalo).

► Trang chủ: