5 phút trang bị kiến thức về nghề môi giới bất động sản

Giới thiệu về nghề môi giới bất động sản

Môi giới bất động sản là gì?

Nhiều người cho rằng, làm môi giới bất động sản là “quần là, áo lượt”, hưởng thụ cuộc sống dư giả, hào nhoáng với thu nhập vài trăm triệu một tháng. Điều này có thực sự đúng? Công việc cụ thể của một người làm môi giới bất động sản là gì?

Môi giới bất động sản, được quy quy định tại bộ luật cùng tên, là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại hay cho thuê mua các sản phẩm bất động sản. Nói cách khác, các nhân viên môi giới chính là cầu nối giữa khách hàng với các chủ đầu tư, những người có nhu cầu bán bất động sản.

Bằng hiểu biết sâu xa cùng sự tinh xảo chớp lấy tâm ý người mua, những người làm môi giới bất động sản sẽ giúp người mua thuận tiện tìm được mẫu sản phẩm vừa lòng, tương thích với kinh tế tài chính và nhu yếu cá thể .

Đồng thời, họ cũng cũng giúp bên bán bán được sản phẩm với mức giá tốt nhất. Như vậy, có thể nói, các giao dịch bất động sản phức tạp sẽ trở nên dễ dàng hơn nhờ sự trợ giúp của những người hành nghề môi giới.

Công việc của một nhân viên môi giới bất động sản

Đóng vai trò quan trọng trong mỗi thanh toán giao dịch cũng như việc thôi thúc doanh thu cho những công ty bất động sản, một người môi giới cần xử lý tốt những việc làm sau :

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, gọi điện tư vấn khách hàng dựa trên thông tin mà bản thân đã thu thập hoặc dữ liệu của công ty, kết hợp với đó là tham gia các sự kiện bất động sản, phát tờ rơi,…
• Cung cấp thông tin về các dự án, chính sách bán hàng, chính sách ưu đãi và tư vấn cho khách hàng để chọn ra được căn nhà phù hợp với tài chính và nhu cầu; hoặc giúp khách hàng bán được bất động sản với giá tốt nhất.
• Hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục, giấy tờ ký kết hợp đồng mua bán 
• Duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ nhằm tạo một nhóm khách hàng thân thiết 
• Giúp ban giám đốc thực thi các chiến lược phát triển kinh doanh đề ra.

>> Giải đáp thắc mắc Có nên thuê môi giới bất động sản?

Kỹ năng cần có khi theo nghề môi giới bất động sản

Bước chân vào nghề môi giới bất động sản, hoa hồng hấp dẫn, khó khăn cũng muôn vàn. Theo thống kế, chỉ có khoảng 5% người trong ngành là đạt được thành công. Vì vậy, với những ai đang có ý định dấn thân vào lĩnh vực này, dưới đây là 6 kỹ năng “sống còn” bắt buộc phải rèn rũa.

Kỹ năng phân tích sản phẩm bất động sản

Nhu cầu sở hữu bất động sản hiện nay cực kỳ đa dạng, có người muốn mua nhà cho thuê, có người muốn đầu tư sinh lời, người lại muốn mua nhà để xây dựng tổ ấm. Trong khi đó, một sản phẩm bất động sản cũng có những ưu nhược điểm riêng và việc làm hài lòng mong muốn của mọi đối tượng người mua là điều không thể.

Vì vậy, người môi giới bất động sản giỏi phải nghiên cứu và phân tích được loại sản phẩm của mình phân phối tốt nhất cho những tệp người mua nào. Đây là kiến thức và kỹ năng cơ bản và tiên quyết của quá trình bán, bước đệm tạo nên kế hoạch kinh doanh thương mại hiệu suất cao “ trăm trận trăm thắng ” .

Kỹ năng phân tích đối tượng khách hàng

Sau khi xác lập được đối tượng người dùng người mua tiềm năng, trách nhiệm của người làm môi giới là nghiên cứu và phân tích hành vi của tập người mua trên như tìm ra trang thông tin của họ hay truy vấn những nơi họ thường đến hoặc thậm chí còn nắm rõ sở trường thích nghi và những trăn trở của họ. Kỹ năng này sẽ giúp việc tiếp cận và thuyết phục người mua trở nên thuận tiện và hiệu suất cao hơn .

Kỹ năng Telesale

Trong thời đại công nghệ tiên tiến lên ngôi, cách thuận tiện nhất để tiếp cận và thuyết phục người mua là qua điện thoại thông minh. Tuy nhiên, đây cũng là bước mà nhiều nhân viên cấp dưới môi giới liên tục thất bại bởi không phải người mua nào cũng sẵn sàng chuẩn bị bỏ thời hạn để nghe tư vấn. Để ngày càng tăng tỉ lệ thành công xuất sắc, nội dung và kỹ năng và kiến thức ra mắt, thuyết phục cần được góp vốn đầu tư cẩn trọng, tỉ mỉ .

Kỹ năng chốt sale

Khi tìm đến người tư vấn, chắc như đinh người mua đã có nhu yếu mua bất động sản, tuy nhiên không nên cho nên vì thế mà dồn người mua bằng phương pháp “ chèo kéo ”. Một người môi giới giỏi sẽ biết cách làm người mua ra quyết định hành động mua bằng cả niềm tin và cảm hứng .

Kỹ năng chăm sóc khách hàng

Khách hàng xuống cọc chưa đồng nghĩa tương quan với việc kết thúc bán hàng. Ở tiến trình này, để duy trì sự yên tâm và hài lòng của người mua, nhà môi giới bất động sản cần liên tục chăm nom, chăm sóc đến nhu yếu của họ một cách kịp thời để nhanh gọn hoàn tất quy trình mua và bán .

Kỹ năng quản trị tệp khách hàng

Nhiều năm sau khi vào nghề, gia tài lớn nhất của những người môi giới bất động sản là tập người mua đã từng thanh toán giao dịch và hài lòng với thanh toán giao dịch đó. Họ hoàn toàn có thể trở thành người mua trong những lần mua và bán tiếp theo, hay thậm chí còn trình làng thêm những người mua tiềm năng mới. Vì vậy, để khai thác tốt những thời cơ này, quản trị tệp người mua là kỹ năng và kiến thức môi giới bất động sản mà bất kể ai trong nghề cũng đều phải thuần thục .

>> Giải đáp thắc mắc Những điều cần biết về kinh doanh bất động sản

Điều gì làm nên thành công của nhà môi giới bất động sản?

Chỉ học kỹ năng và kiến thức là chưa đủ, để thành công xuất sắc, một người môi giới phải trang bị không thiếu những kỹ năng và kiến thức cũng như đức tính, năng lực của một chuyên viên môi giới. Dưới đây là 1 số ít tác nhân, “ công thức thành công xuất sắc ” được đúc rút bởi nhiều người trong ngành :

Tính kiên trì

Một ngày đi làm với 100 cuộc điện thoại cảm ứng chào hàng, trong đó có đến 98 cuộc bị khước từ, thậm chí còn trong 3 tháng liên tục không có một thanh toán giao dịch nào được thực thi, đây là viễn cảnh mà bất kể nhân viên cấp dưới môi giới bất động sản nào cũng phải trải qua, là tác nhân nhen nhóm sự nản lòng, mất tự tin .

Tuy nhiên, thay vì bỏ cuộc, bỏ nghề, những người môi giới thành công sẽ chấp nhận khó khăn và thử thách, dũng cảm đối diện với sự thật để tìm ra những bước đi sai trong cách làm của mình, từ đó đưa ra cách thức khắc phục, hoàn thiện điểm yếu.

Trang bị kiến thức chuyên môn về bất động sản

Nếu như trong thời kỳ hoàng kim của bất động sản, việc kiếm tiền từ môi giới rất thuận tiện mà không cần góp vốn đầu tư nhiều vào kỹ năng và kiến thức ; thì thời nay, với sự tăng trưởng của đời sống tân tiến, khi nhận thức về loại sản phẩm bất động sản của người mua ngày càng cao, người không có kỹ năng và kiến thức trình độ sẽ không hề sống sót trong nghề .
Do đó, nhà môi giới nên trang bị cho mình một hành trang kỹ năng và kiến thức tổng lực trước khi lao vào vào nghề .

Gây ấn tượng với khách hàng bằng tính cách của bản thân

Một trong những tuyệt kỹ để trở thành người môi giới bất động sản thành công xuất sắc là phải biết tận dụng điểm mạnh trong tính cách của mình để tạo thiện cảm với người mua. Mỗi người, dù hướng nội hay hướng ngoại, đều có những đặc thù tính cách riêng không liên quan gì đến nhau, hoàn toàn có thể trở thành lợi thế để marketing thành công xuất sắc .
Bên cạnh đó, một nhân viên cấp dưới địa ốc xuất sắc cần nhạy bén phán đoán tình hình, biết thời gian nào nên nói, khi nào nên lắng nghe. Học thêm kiến thức và kỹ năng tiếp xúc hay kiến thức và kỹ năng sống cũng là quyết định hành động góp vốn đầu tư sáng suốt, giúp người làm môi giới tạo được ấn tượng tốt nhất trong mắt người mua .

Bồi dưỡng kiến thức về pháp luật

Yếu tố pháp lý ở nước ta thường được kiểm soát và điều chỉnh và đổi khác, đây cũng là tác nhân khiến nhiều nhân viên cấp dưới môi giới không chuyên khó hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu với những công ty chuyên nghiệp có quy trình tiến độ thao tác rõ ràng .
Chính vì thế, để tăng năng lực thành công xuất sắc và lợi thế cạnh tranh đối đầu của mình, người làm nghề môi giới cần thông thuộc luật kinh doanh thương mại bất động sản cũng như trang bị kỹ năng và kiến thức về luật nhà tại, luật dân sự, luật góp vốn đầu tư và những nghị định hướng dẫn thi hành luật .

>> Đừng bỏ qua Tìm hiểu về luật kinh doanh bất động sản

Trang bị tinh thần đổi mới và sẵn sàng học hỏi

Đa số mọi người đều cho rằng môi giới bất động sản không cần học nhiều, bởi trên trong thực tiễn, nhiều người không cần chứng từ ngành nghề mà vẫn triển khai được việc làm này. Tuy nhiên, đây là ý niệm sai lầm đáng tiếc khiến nghề môi giới bất động sản ở Nước Ta vẫn chưa thể theo kịp những nhân viên môi giới tại những nước khác trong khu vực .
Tuy nhiên, đa phần những nhân viên môi giới thành công xuất sắc, yêu nghề, cầu thị đều đã cố gắng nỗ lực triển khai xong tốt những kiến thức và kỹ năng chuyên ngành và không ngừng học tập, trau dồi để tăng trưởng bản thân. Chính thế cho nên, hoàn toàn có thể Kết luận, trên con đường trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệp, không hề “ vắng bóng ” sự học hỏi, tu dưỡng và update kiến thức và kỹ năng liên tục, liên tục .

Nâng cao khả năng ngoại ngữ

Sự kiện Nước Ta gia nhập WTO đã mở ra thời cơ lớn cho những nhà đầu tư quốc tế vào sinh sống và lập nghiệp tại nước ta. Đây là đòn kích bẩy giúp nghành nghề dịch vụ cho thuê và bán bất động sản tăng trưởng mạnh, kéo theo tệp người mua mới tiềm năng cho những nhà môi giới .
Để chớp lấy được thời cơ “ ngàn vàng ”, năng lực ngoại ngữ chính là tác nhân tiên quyết. Không chỉ dừng lại ở việc tiếp xúc, những người làm ngành này cần có vốn tiếng anh chuyên ngành bất động sản để hoàn toàn có thể trình diễn, đàm phán và thuyết phục được khách quốc tế. Do đó, việc học ngoại ngữ là yếu tố thiết yếu so với mỗi nhà môi giới bất động sản 4.0 .

Tạo uy tín và thương hiệu cá nhân

Trong nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại nói chung hay bất động sản nói riêng, uy tín và niềm tin người mua là cách duy nhất để tăng trưởng và giữ vững vị thế trên thị trường. Đơn cử, Vinhomes Riverside trở thành chủ góp vốn đầu tư uy tín số 1 Nước Ta nhờ vào chất lượng mẫu sản phẩm và dịch vụ được khẳng định chắc chắn qua nhiều năm liền. Tương tự như vậy, một nhà môi giới thành công xuất sắc cần phải biết thiết kế xây dựng uy tín và tên thương hiệu riêng cho mình .
Thương hiệu cá thể của mỗi người môi giới hoàn toàn có thể nằm ở việc kiến thiết xây dựng liên kết với người mua, nghĩa vụ và trách nhiệm thao tác và thái độ ship hàng, sự nhiệt tình, … được bồi đắp và hình thành sau một thời hạn hành nghề. Do đó, nhân viên cấp dưới môi giới cần nhận thức được điểm mạnh của mình và giữ phong độ đồng nhất trong mỗi lần gặp gỡ người mua .

Kết

Luyện tập và mài giũa kỹ năng là điều bắt buộc, song một môi trường tốt chính là chìa khóa tạo nên một chuyên viên môi giới bất động sản thực thụ. Dành cho những người quan tâm đến lĩnh vực này, Vinhomes – nhà phát triển bất động sản hàng đầu tại Việt Nam cũng xây dựng riêng cho mình một đội ngũ môi giới chuyên nghiệp và thấu hiểu khách hàng.

Trong 3 năm qua, đội ngũ kinh doanh của Vinhomes đã và đang tạo nên những kỳ tích trên thị trường BĐS như bán hết 10.000 căn hộ The Rainbow Vinhomes Grand Park chỉ trong vỏn vẹn 17 ngày (6/2019). Với lợi thế khác biệt “Uy tín của chủ đầu tư BĐS số 1 Việt Nam” – nguồn sản phẩm BĐS lớn và đa dạng – Chính sách ưu đãi tốt, Vinhomes xứng đáng là điểm đến cho những nhà môi giới bất động sản đầy tham vọng và bản lĩnh.

Xem thêm:

Source: https://suthatmatlong.com
Category: Bất động sản