Với tư cách là một nhà môi giới, không có gì bảo vệ bạn sẽ luôn đúng. Dù vậy, một nhà môi giới chuyên nghiệp cần biết và tránh những sai sót cơ bản trong khâu chăm nom người mua.
1. Đề cao bản thân
Bán hàng là một nghệ thuật và thẩm mỹ, đặc biệt quan trọng là với những nghành nghề dịch vụ có yếu tố đặc trưng, toàn những thanh toán giao dịch có giá trị lớn như bất động sản. Rõ ràng, môi giới bất động sản cũng tựa như như một người phân phối dịch vụ. Do đó, việc tôn vinh bản thân, đặt mình trên người mua là sai lầm đáng tiếc đặc biệt quan trọng nghiêm trọng. Mua bán nhà là quyết định hành động quan trọng, yên cầu người mua hoặc người bán cần tâm lý trong thời hạn dài. Chính vì thế, một nhà môi giới mưu trí sẽ không khi nào thúc giục người mua, thay vào đó, hoàn toàn có thể trò chuyện một cách cởi mở, tìm hiểu và khám phá những vướng mắc mà họ đang gặp phải rồi nghiên cứu và điều tra những cách hiệu suất cao, giúp tháo gỡ khó khăn vất vả cho người mua trong quy trình mua và bán nhà đất.
2. Sai lầm trong marketing
Một nhà môi giới sẽ khó có năng lực thực thi thành công xuất sắc những thanh toán giao dịch nếu không sử dụng những kế hoạch marketing khác nhau. Không may, nhiều người vẫn mắc một số ít sai lầm đáng tiếc cơ bản trong quy trình này, ví dụ điển hình như :
Chụp và đăng những bức ảnh mờ, kém chất lượng, không hiển thị rõ ràng về cấu trúc. Nếu một nhà môi giới chưa có kỹ năng để chụp những bức ảnh gây ấn tượng, hãy tìm kiếm sự trợ giúp của các thợ ảnh chuyên nghiệp.
Xem thêm: Cách đầu tư vào bất động sản để có lãi
Đăng thông tin diễn đạt về loại sản phẩm không ngặt nghèo. Một số lỗi cơ bản hoàn toàn có thể kể đến khi đăng miêu tả về gia tài là ngữ pháp, ngôn từ, lỗi chính tả, … Một bài đăng quá ngắn sẽ khó có năng lực lôi cuốn người xem, trong khi quá dài hoàn toàn có thể gây rối, khó nhìn. Vì vậy, khi đăng bài miêu tả gia tài, cần viết một cách đúng chuẩn, rõ ràng và tập cho bản thân thói quen đọc lại trước khi đăng. Không tổng hợp và phân loại người mua. Một nhà môi giới hoàn toàn có thể bán nhiều gia tài cùng lúc, thế cho nên để bảo vệ quy trình chăm nom từng người mua được tốt nhất, cần có list tổng hợp và phân loại khách, tránh việc nhầm lẫn giữa người này và người kia.
3. Đưa ra mức giá quá cao so với giá trị thực của tài sản
Một nhà môi giới hoàn toàn có thể mắc sai lầm đáng tiếc nghiêm trọng nếu đồng ý chấp thuận đăng bán gia tài với mức giá quá cao so với giá trị thực tiễn. Điều này sẽ khiến gia tài “ dậm chân tại chỗ ”, rất khó để bán. Ở thời gian hiện tại, mặc dầu nguồn cung nhà ở đang thấp, tỷ suất cạnh tranh đối đầu cao, nhưng điều này không đồng nghĩa tương quan với việc người mua sẽ mua nhà với bất kỳ giá nào. Nhiệm vụ của một nhà môi giới là phân phối những thông tin đúng chuẩn, nếu không, sự uy tín sẽ sụt giảm đáng kể.
4. Không đáp ứng mong đợi của khách hàng
Không cung ứng mong đợi của người mua, hay hiểu một cách đúng chuẩn hơn, không trung thực. Ngay từ đầu, một nhà môi giới cần biết cách quản trị mức kỳ vọng của người mua. Một nhà môi giới không nên đưa ra mức kỳ vọng tăng quá cao cho một gia tài ở vị trí xấu để người mua mua, và sau đó bỏ mặc họ chờ đón vào những điều bản thân từng nói. Điều này, trong thời gian ngắn hoàn toàn có thể giúp bạn hưởng 1 số ít quyền lợi về mặt kinh tế tài chính. Tuy nhiên, việc làm này vi phạm đạo đức nghề nghiệp của nghành môi giới bất động sản, vốn đã chịu không ít điều tiếng. Vì vậy, hãy đưa cho người mua những thông tin thực tiễn, quan trọng để họ hiểu giá trị trong thực tiễn của gia tài.
Source: https://suthatmatlong.com
Category: Bất động sản
